零售行业：百联中环购物中心在调整中实现业绩攀升.pdfVIP

Retailing Fax 《零售传真》零售情报研究简报每周一、四发布 第1451(11/05-11/07) 2007/ 11/08 〖宏观形势〗 1 【武汉顶级VIP 近半来自省内地级城市】 1 〖行业跟踪〗 1 【马莎百货证实将尽快在北京上海开两个百货店】2 【Uniqlo 优衣库计划未来重点拓展内地】2 【意大利时尚服装品牌Stefanel 进入中国情况】3 【时代零售将考虑选择合适的区域性零售企业进行并购】3 【百联宣布内部整合工作“ 已经基本完成” 】4 【百丽下一步将在男鞋市场进行收购】4 【内地服装商美特斯邦威拟年底前A 股IPO 】 5 【利丰再次收购美国服装品牌】 5 〖营运管理〗6 【百联中环购物中心在调整中实现业绩攀升】6 〖商业参考〗7 〖宏观形势〗 【武汉顶级VIP近半来自省内地级城市】 在目前武汉所有商场中，武广和新世界国贸店的顶级 VIP 是消费额最高、 最有代表性的。由于武汉各商场在周边地市的辐射力强，外地人热衷到武汉办 卡购物，外地顶级VIP 会员数量占总VIP 会员的近一半。这两店的顶级VIP 均 被称为 “白金VIP ”，各有3000 多人，年消费5 万元才能进入这个群体。实际 上，进入这个群体的人，一般不会只消费 5 万元，大多消费在20 万元左右。武 广一位年消费最高的 VIP ，每年在武广消费超过 150 万元。据了解，顶级 VIP 主要由高收入的专家、教授、私营业主、企业管理人员等构成。新世界国贸店 顶级 VIP 中，周边地市顾客的数量占近40% 。在武广，这一比例则为50%，襄 樊、宜昌的很多市民，已经习惯了全家人周末开车来武广消磨一天时间，吃买 购一条龙，到了周末，武广随处可见操襄樊口音的家庭购物团。为了迎合这类 顾客，武广白金 VIP 厅有个和其他商场不同的规定：白金 VIP 持卡可带家人进 白金贵宾厅休息。武广方面介绍，如果周末来数，外地牌照车辆可能会超过 50% 。有人说，商场主要赚女人的钱，这一点在顶级 VIP 群体中同样适用， 70% 的顶级VIP 为女性，她们光顾的频率也较男性 VIP 更高。另外，有意思的 是，据说，武广和新世界国贸店有超过 20% 的顶级VIP 会员是重复的，也就是 说，有超过600 人，每年在武广和新世界国贸店各消费超过5 万元。 〖行业跟踪〗 【马莎百货证实将尽快在北京上海开两个百货店】 英国最大服装零售商马莎百货(Marks Spencer) 11 月6 日宣布，将回购10 亿英镑(约合 20.8 亿美元)股票，并表示将大举进军中国和印度市场。马莎百货 执行长 Stuart Rose 称，该公司计划在包括中国和印度在内的主要发展中市场进 行投资，且已经决定以独资公司的形式进入中国市场。 “长期而言印度有着同 样令人兴奋的机会，我们在这个市场已经进行了六年的交易。我们希望在未来 几年加快在该市场的增长速度。”马莎百货计划未来两年中投入20 亿英镑扩大 国内和海外市场，在未来几年中，马莎百货会集中力量开拓海外市场。未来一 年的资本开支会上升到 11 亿美元。它打算在印度至少建立 10 个百货店，不过 头两个很可能在中国，一个在上海，一个在北京。谈到中国，Stuart Rose 表示 “我们不想在中国冒险投资，但是我们一定会进军中国市场的，开两到三家百 货店，然后看情况再做打算。”其他的投资资金会用到发展零售百货店上，继 续完善网上交易。Stuart Rose 表示 “尽管短期经济前景还不太明朗，但是我们 在过去三年中对马莎采取的重新配置方案都起到了效果，我们现在处于有利地 位，在未来会做的更好，并且我们对远期的发展形势充满信心。”Stuart Rose 表示，尽管经济的不确定性依然存在，但是马莎百货的状态良好有能力抵御在 圣诞节期间可能发生的任何经济不良状况。他还表示 “如果我们第三季度的收 益有所下降的话，那就让它那样吧。我们现在作的事情是如何和对手竞争，以 便让我们的损失比别家的都小。”Stuart Rose 还表示，马莎百货已经在食品行 业获得份额，并且在服装行业方面站住脚。马莎百货总营业额达到 41.8 亿美 元，其税前利润超过10 亿美元，这是1997 年来的首次。 【Uniqlo优衣库计划未来重点拓展内地】 据彭博新闻社 11 月 6 日消息，亚洲最大成衣零售商Fast