洛阳时尚淘宝广场推广活动方案——张磊.doc

洛阳时尚淘宝广场推广活动方案 一、市场分析 洛阳作为河南面向世界的三大窗口城市之一，工业、旅游业发展的“中原城市群”副中心城市，在中原城市群中具有重要地位。洛阳在中原城市中的作用是——北上南下，东进西出的战略枢纽；三面开放、外引内联之开放城市。 洛阳城市定位：中国历史文化名城，国际文化旅游城市，中原城市群副中心，全国重要的新型工业城市，先进制造业基地，科研开发中心和职业培训基地，中西部区域物流枢纽； 中国历史文化名城：我国“三大古都”之一,是国务院首批公布的历史文化名城之一，也是“丝绸之路”起始点之一，是中国历史上唯一被命名为“神都”的城市； 国际文化旅游城市：洛阳龙门石窟被认定为河南首个世界文化遗产，以及白马寺、天子驾六、商城遗址等，旅游资源丰富，自然景观如黄河小浪底旅游风景区、龙峪湾、鸡冠洞、白云山、木札岭等。是中国优秀旅游城市和“感动世界的中国品牌城市”。同时，也是中国历史上建都时间最早、朝代最多、建都时间最长的城市。 消费水平分析：从2004年至今，洛阳城市人口可支配收入年均增长幅度在8%以上，远远高于国内城市平均水平，其中2008年城市居民人均可支配收入达到15732元，在河南省仅次于省会郑州市。居民收入的快速增长与消费能力不断提高，亦将带动时尚类消费能力的提升。无论从城市GDP、人均GDP、人均可支配收入、城市固定资产投资来看，洛阳市均处在河南省的前端，面对日益般化的城市幻境，对于企业来讲，将要求企业在项目开发定位上必须迎合甚至引导时代的变化，方能够在今后愈演愈烈的竞争中处于有利的态势。 客户群分析：商场临近市政府、洛龙区政府以及正在发展的新区和大新区，洛南新区拥有洛阳五所大学， 5万多名在校大学生和周边居住的大批公务员，这些天然的有利条件都能使我们商场的消费档次以及消费水平大大提成，包括周边的一些大型宾馆，比如：钼都利豪、雅香金陵、地矿假日等，他们的客人也是我们的客户群，他们的消费水平必定能带动整个商场的发展。 二、推广策略 主题：时尚、魅丽，我帮你做主！ 前期准备：1、开业前两天集中控制《洛阳日报》、《洛阳晚报》及各大小报纸，后续系列热销新闻宣传； 2、电视媒体集中力度开盘前信息渗透； 3、户外主干道广告牌，点杀主要目标群； 4、新都汇、王府井、万达广成全面传递开盘庆典。 5、为商场设计logo和广告口号，利用媒体的宣传达到广为告知的目的。 媒体炒作：1、前期利用平面媒体做活动告知宣传。 2、活动后期利用报纸媒体发放图片新闻及投放软文。 3、活动期间及活动后期利用电视媒体播放新闻短片及后期制作的专题片。 活动时间：2011年10月1日（暂定） 活动地点：洛阳时尚淘宝广场 活动内容：1、开业当天邀请市领导和委局领导到场参加开业庆典仪式，并为仪式剪彩。 2、提前预约庆典公司筹备活动所需的全部道具和礼炮、礼花和礼仪人员。 3、邀请电视台记者、报社记者到场参加庆典仪式，报道庆典仪式当天盛况，加大宣传力度。 4、聘请演出团队，包括主持人，歌手，舞蹈演员，在表演过程中随机派发商场纪念品或优惠券以烘托现场气氛。 5、主持人在演员表演间隙穿插现场互动问答活动或游戏竞技、获胜者派发商场纪念品或优惠券。 6、聘请专业模特现场展示商场所销售的各类品牌服装，展现各类服装的时尚元素。 7、每位到场观众派发一张限时限额优惠券，现场举行幸运大抽奖活动，凭优惠券编码参加兑奖，带动现场人气。 策略计划：1、商场正式开业后，聘请洛阳形象设计工作室优秀设计人员到商场为顾客进行现场购物指导，为其量身定制设计方案。 2、在商场内设置一个形象设计工作室，由专人负责，顾客在店铺内选中服装后，记下其货号，到工作室内专人为其拍照，利用电脑技术合成该名顾客穿上其所选货号的服装后的形象，利用三维成像技术可以使顾客全方位看到自己穿上此服装后的形象，可以缩短顾客试衣的过程。 3、商场不定期（一周或一个月）举行“购物有奖”抽奖活动，购物每满200元可以抽取一张奖券，凭奖券兑奖；或凭购物金额换取商场限时限额购物券，以刺激其二次消费。 4、利用地理优势策划旅游购物方案，把来洛旅游人员纳入到我们的客户群体中来。 5、举办“时尚元素任我搭”活动，“洛阳时尚淘宝广场”提供服装，任由活动参与对象搭配（限女性），与活动当日评选出奖项，分别评出“灵动时尚奖”、“性感时尚奖”、“最佳创意奖”、“最佳职业奖”、“最佳色彩奖”等一些奖项。提提高知名度，使更多的目标客户了解“洛阳时尚淘宝广场”。 推广目的：1、前期的推广目的主要是告之，使目标顾客了解“洛阳时尚淘宝广场”。 2