营销中心 岗位职责.docVIP

[营销总监岗位职责] 1、根据公司整体战略，制定公司的营销规划。 2、组织对市场信息的收集、整理和分析，及时了解行业中的最新动态，并为总经理提供决策依据； 3、负责实施销售管理，审核公司各项营销、企划计划，并在实施过程中进行监督和改进； 4、编制年度销售计划、毛利计划和费用计划，核定营销部各岗位的用工方案和其岗位职责； 6、组织召开营销分析会并负责具体工作的下达和协调； 7、对属下员工进行日常工作评估及考核，对人员的晋升和录入调整，拿出主导性建议； 8、负责实施审核合同、合作条款、各项相关费用，协调和解决各种合作中的问题； 9、督促并实施营销部年、月、周、日的工作计划，审核营销部外发文件； 10、建立健全本部门各项管理和规章制度，负责对属下人员进行日常工作考核，监督所属员工廉洁奉公； 11、处理重大顾客投诉； 12、承办总经理交办的其他任务。 营 销 中 心 职责范围 权限范围 1、依据公司总目标对市场预测制定年度销售计划，并对计划分解落实（时间/产品/人员分解）； 2、制定销售预算并分解实施（销售额与营销费用）； 3、组织制定营销中心各项规章制度，报批实施、监督及检查； 4、根据市场需求状况报批新产品开发方案； 6、日常订单管理，包括洽谈、跟单、合同、收款等业务操作； 1、依据营销管理规章行使日常市场管理权力； 2、公司重大决策的参与权； 3、本中心的费用预算的制定权； 4、日常订单业务处理权；5、本中心人员的任免、调整、奖罚权； 绩效考核指标： 销售额目标，费用控制目标，投产计划合理性 此处同上个文件中的绩效考核指标设定 【市场部经理岗位职责】 1、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责销售部的日常管理工作，对销售的工作过程与工作成果负全面的管理和监控责任。 2、组织下属各分区搜集、反馈市场信息，提出营销策略构思。 3、组织下属各分区积极、努力销售产品并及时回收货款，控制不良账款的发生并组织清收坏账、呆账。 4、组织开展销售渠道的建设、维护与管理。 5、组织下属做好经销商的维护、培训工作。 6、组织下属做好客户资源管理工作。 7、提出市场推广的策略构思，组织、督导各分区落实、执行公司的推广策略与管理制度、政策。 8、组织下属分区实施对客户的甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监控，组织开展合同、订单管理及应收账款管理。 9、拟制月、季度、年度的销售计划，并在批准后分解落实、督导实施。 10、做好直属工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议。 11、协调销售部与相关各部门的工作关系，协调部门内部各人员的关系与工作。 12、审核、控制本部门的费用开支。 13、代表公司与客户沟通联络，组织处理客户投诉。 14、做好本部门的流程、制度的健全和完善工作。 15、组织处理销售事务中的突发事件。 16、完成上级交办的其他任务。 [大区经理岗位职责] ◆ 依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本区域的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行。 ◆ 建立健全销售档案，并于每天晚上10点之前将客户拜访或跟踪状况表发送到主管经理邮箱。 ◆ 做好销售计划的日（周、月）报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位。 ◆ 全力以赴完成本区域销售和回款任务。 ◆ 据市场需求的变化，及时向主管经理反馈市场信息。 ◆ 承办领导交办的其他事项及未尽事宜。 营销策划经理职责 一、总则 营销策划的目标——通过创造性的思维对项目进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 二、细则 1.市场调研 根据实际情况，分阶段对市场需求进行调查，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料。 2.营销策划 1）对企业形象、品牌建设、目标客户分析、产品功能等各个方面进行市场定位。 2）适时进行合理的模拟定价，编写产品的成本估算报告，分析产品的投入产出比，并做相应提示。 3）公司产品的PPT文件制作，公司推广用文本和彩页的制作，对外公开的产品方案制作，广告推广渠道的建设，广告方案的制作。 4）广告语荟萃、储备。 5）制定分阶段广告策略及其相应主题，注意不同阶段的媒介策略及组合。 6）策划并组织实施阶段性系列公关活动及其现场包装。 7）对每项推广活动的费用进行预算、计划，并营销总监汇报、批准。 8）监控、评估产品营销推广的效果，并及时进行相应修正调整。 9）完成公司交办的其他工作。 【市场部销售助理岗位职责】 各种合同、投标书、方案与效果图的制作。 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 《工程计划单》《生产计划单》的制作，并督促销售人员签字、财务人员签字，