营销部工作流程分析.docVIP

营销部工作流程图 可行性市调流程报告 阶段 职务 工作内容 附件 可研会 项 可研会 项 目 可 行 性 市 调 报告会 报 告 运营成本经理 行政人事经理招标采购经理 运营成本经理 运营成本经理 行政人事经理 招标采购经理 运营成本经理 工程部经理 设计部经理 XX项目可研启动会 行政部市场报告 招采部市场报告 设计部市场报告 营销部市场报告 成本部市场报告 工程部市场报告 结束 XX项目可行性市调报告 XX项目可研启动会 行政部市场报告 招采部市场报告 设计部市场报告 营销部市场报告 成本部市场报告 工程部市场报告 结束 XX项目可行性市调报告 可行性市调报告会议主持 开始 阶段 职务 工作内容 附件 营销部经理 营销部经理 结束 土地市场、住宅市场、精品楼盘消费者行为、市场需容量消费者行为消费者行为、市场需求容量项目所在区域市场调研目标客户及市场容量调研宗地性质、历史现状、规划条件、土地成本等城市市场调研政治环境经济环境社会环境土地市场住宅市场开始 水电费土地市场、住宅市场、精品楼盘形成调研报告资料汇总、整理分析项目基本情况调研宏观环境调研营销部市调准备 结束 土地市场、住宅市场、精品楼盘 消费者行为、市场需容量 消费者行为消费者行为、市场需求容量 项目所在区域市场调研 目标客户及市场容量调研 宗地性质、历史现状、规划条件、土地成本等 城市市场调研 政治环境 经济环境 社会环境 土地市场 住宅市场 开始 水电费土地市场、住宅市场、精品楼盘 形成调研报告 资料汇总、整理分析 项目基本情况调研 宏观环境调研 营销部市调准备 2、产品定位流程 阶段 职务 工作内容 附件 设计任务书形成报告本体研究定位阶段 设计任务书 形成报告 本体研究 定位阶段 营销部经理 营销部经理 按正式文书编制设计任务书项目经理审核总经理审批结束 开始 修改完善报告组织相关部门召开提报会完成项目定位报告初稿市场定位客户定位产品定位价格定位公建部分拟选业态种类、数量确定营销部根据市调报告等基础资料对项目进行深化研究 按正式文书编制设计任务书 项目经理审核 总经理审批 结束 开始 修改完善报告 组织相关部门召开提报会 完成项目定位报告初稿 市场定位 客户定位 产品定位 价格定位 公建部分拟选业态种类、数量确定 营销部根据市调报告等基础资料对项目进行深化研究  3、销售策略制定 阶段 职务 工作内容 附件 执 执 行 计划拟定 营销部经理 营销部经理 结束 营销部按计划实行营销部存档营销经理审核总经理审批开始 营销部月/年策划和销售计划 结束 营销部按计划实行 营销部存档 营销经理审核 总经理审批 开始 营销部月/年策划和销售计划  4、营销策划推广方案 阶段 职务 工作内容 附件 编制预算执行反馈方案制定 编制预算 执行反馈 方案制定 营销部经理 营销部经理 开始 结果反馈营销部按方案执行编制推广预算修改定稿讨论研究制定营销推广方案营销部备案 开始 结果反馈 营销部按方案执行 编制推广预算 修改定稿 讨论研究 制定营销推广方案 营销部备案 总经理审批结束 总经理审批 结束  5、销售物料准备 阶段 职务 工作内容 附件 设计阶段准备会议调整阶段广告出街其他物料 设计阶段 准备会议 调整阶段 广告出街 其他物料 营销部经理 营销部经理 沙盘、单体制作及安装总经理审批销售物料准备会议户型渲染制作 户型渲染招标 沙盘单体制作安装沙盘、单体招标 三维动画制作 三维动画招标 户 型 渲 染三维动画制作广告制作、安装广告制作、安装招标 广告位租赁、占道位申请总经理审批案名样本LOGO样本物料延展设计样本VI形象调性样本定位语推广语样本广告设计报告会议收集建议开始 广 告 出 街 营 销 部 存 档修 改 后 样 本营销经理审核广 告 沙盘、单体制作及安装 总经理审批 销售物料准备会议 户型渲染制作 户型渲染招标 沙盘单体制作安装 沙盘、单体招标 三维动画制作 三维动画招标 户 型 渲 染 三维动画制作 广告制作、安装 广告制作、安装招标 广告位租赁、占道位申请 总经理审批 案名样本 LOGO样本 物料延展设计样本 VI形象调性样本 定位语推广语样本 广告设计报告会议收集建议 开始 广 告 出 街 营 销 部 存 档 修 改 后 样 本 营销经理审核 广 告 设 计 其 其 他 物 料 结束 结束  6、销售策略 阶段 职务 工作内容 附件 房源选择 价格制定 房源选择 价格制定 确定价格 销售阶段 营销部经理 营销部经理 总经理审批结束 开始 根据市场调整售价营销部按批文执行销售人事政部发文 营销部确定价格表 价格策略 房源选择