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寻回失落的中国白酒文化
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包装主题统一,设计差异
文化宣传统一,营销多元化
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为什么做电商?
京东单瓶0-299价位段白酒类数据
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寻回失落的中国白酒文化
价位段
品牌
容量(ml)
度数
价格
评论数
日均单数
日均件数
营运模式
0-299
洋河经典海之蓝
480
52
129
19075
580
1160
自营
0-299
洋河经典海之蓝
480
42
129
33983
566
1132
自营
0-299
泸州老特曲三人炫
1000
52
149
8181
818
1636
自营
0-299
泸州老特曲
500
52
170
17383
173
346
自营
0-299
华致酒行
500
53
149
1539
150
300
第三方
0-299
五粮液尊耀
500
52
170
5593
153
306
第三方
0-299
汾酒
1500
53
159
1515
137
274
第三方
0-299
古井贡酒
500
50
99
9526
136
272
自营
0-299
五粮液尊酒
500
52
99
7966
156
312
自营
0-299
牛栏山
400
52
95
9853
149
298
自营
0-299单瓶首页最低位是每天销售60单左右,第二页流量几乎为0,此为第一目标
排名靠前的产品自营产品居多,第三方杂牌居多且后续京东大多数切为自营
产品搭配极为重要,金字塔形SKU分布最为合理
京东酱酒前20名销售数据(取自4月份,略低于全年月平均)
标题
品牌
月销售数据
价格
瓶数
实际销售
单瓶价格
价位段
红花郎酒十年陈酿53度 500ml
郎酒
2105
259
1
2105
259
500+
茅台迎宾酒 53度 500ml
茅台
1795
59
1
1795
59
500+
老郎酒1898 53度 500ml
郎酒
1791
108
1
1791
108
200-300
飞天茅台 53度 500ML
茅台
1453
949
1
1453
949
200-300
茅台王子酒 53度 500ml
茅台
1289
99
1
1289
99
200-300
飞天茅台 43度 500ML
茅台
740
599
1
740
599
400-500
53度金沙酱酒青花瓷500ml 酱香型白酒礼盒装
金沙回沙酒
647
198
1
647
198
0-100
茅台迎宾 43度 500ml
茅台
639
59
1
639
59
500+
茅台汉酱51度500ml 高端优质白酒
茅台
629
209
1
629
209
200-300
茅台百年金奖传奇 53度500ml
茅台
566
888
1
566
888
500+
老郎酒1956 53度 500ml
郎酒
560
89
1
560
89
300-400
茅台迎宾酒(新版) 53度500ml
茅台
533
69
1
533
69
500+
53度红钻1988礼盒装200ml*2 金沙回沙酒酱香型白酒礼盒装
金沙回沙酒
527
158
1
527
158
500+
茅台王子酒 46度 500ml
茅台
513
89
1
513
89
300-400
华致酒行 精品珍酒 53度 500ml 酱香型白酒 一瓶
珍酒
422
169
1
422
169
0-100
茅台 习酒 银质 53度 500ml
习酒
395
88
1
395
88
100-200
五粮液 53度永福酱酒(老酱 )500ml
五粮液
392
499
1
392
499
100-200
茅台 习酒 红习酱 53度 500ml
习酒
388
69
1
388
69
0-100
茅台汉酱酒 51度 500ml
茅台
365
219
1
365
219
0-100
茅台53度 迎宾酒(2013年新款)500ml购酒网白酒特惠 1瓶装
茅台
358
56
1
358
56
200-300
标题
品牌
月销售数据
价格
瓶数
实际销售
单瓶价格
价位段
茅台迎宾酒 53度 整箱装 500ml*6瓶
茅台
1006
414
6
6036
69
500+
红花郎酒十年陈酿53度整箱装500ml*6瓶(箱内有礼品袋3只)
郎酒
658
1494
6
3948
249
200-300
老郎酒1898 53度整箱特惠装500ml*6瓶(箱内有礼品袋3只)
郎酒
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