万达广场五角场招商成果评价报告.ppt

图：万达五角场与其他商场租户提袋率比较（%） 图：万达五角场与其他商场租户客单价比较（元） 图：万达五角场与其他商场租户客流量比较（人） 通过本次访问的商户可见，万达广场客群的提袋率达到将近70%，高于其他商场的状况。 从客单价来看，五角场万达的客单价为320元，而其他商场的客单价大约为290元，低于万达广场。而在人流上，不论是平常还是工作日，万达广场的客流量均远远大于其他商场。 不同商场的提袋率/客单价/客流对比 图：万达租户销售额排名 图：万达店面未来一年的销售额增长情况 本次访问的商户中，目前在万达广场的商家销售额大部分都排在本企业店铺的前20%。这就说明这些品牌商家在万达广场的销售较为理想，也能达到其企业的要求。 对于今后的销售状况，绝大部分商户认为销售额会有增加，平常增长的比例达到了近20%。 万达租户今后销售的变化趋势 万达与可比项目总体租金水平对比 图：万达与可比项目总体租金收益率水平对比 万达的建筑和商业面积均较大，但由于主力店占据较多的位置，限制了万达的收益增长，导致万达的单位面积租金收益偏低。 注：大宁国际租金总额为估计值 可比品牌租金水平对比分析 图：不同商场可比品牌租金水平对比分析 由于大宁国际和百联又一城两家公司的租赁政策有相当不同，因而造成同一品牌在不同商场的租金落差较大，同时还涉及到租赁的位置不同，也导致租金水平有较大差异。【万达数据需填充】 图：万达租户租金与其他购物中心对比 图：万达与大宁国际不同品类租金水平对比分析 图：万达与百联又一城不同品类租金水平对比分析 万达与可比项目不同品类租金水平对比分析 【万达数据需填充】 主要研究结论 详细分析与论证过程 万达广场项目定位评估 a） 万达广场项目初期定位 b） 万达广场定位的调整过程 c） 万达广场目前的定位与现状 d） 今后项目定位的调整方向 2. 万达广场租金水平评估 a） 万达广场租金水平分析 b） 万达广场运营管理状况 附件 目录 万达与可比项目的运营管理对比 万达广场 租金政策： 物业与推广费： 其他方面： 目前在五角场万达在招商和运营管理中总体上做得相对较好，但依然存在部分需整改的问题，如在招商中存在“资质不齐全”，“品牌档次不够”，以及“个体户经营”等状况。 百联又一城 租金政策： 对于大部分商户，百联采取的是第三年起每年保底递增3%，主要是采用纯租金，并逐年递增。 物业与推广费： 物业费大多是按照20元/月/平米收取； 而广告推广费则是按照1500元/月统一收取。 大宁国际 租金政策： 对于大部分商户，百联采取的是租金每3年20％，且保底租金、提成两者取高的模式。 物业与推广费： 物业费大多是按照35元/月/平米收取； 而广告推广费则是按照5元/月/平米收取。 【万达信息缺失需填充】 主要研究结论 详细分析与论证过程 万达广场项目定位评估 a） 万达广场项目初期定位 b） 万达广场定位的调整过程 c） 万达广场目前的定位与现状 d） 今后项目定位的调整方向 万达广场租金水平评估 a） 万达广场租金水平分析 b） 万达广场运营管理状况 附件 目录 附件1—大宁国际项目概况（PPT） 附件2—百联又一城项目概况（PPT） 附件3—万达部分商户背景信息（EXCEL） 附件4—可比品牌租金详细信息（EXCEL） 附件5—消费者调查问卷（WORD） 附件6—商户调查问卷与深访提纲（WORD） THANKS! 谢谢观看，真诚期待着与您的再次合作！ 图：消费者理解的万达时尚购物的关注度与满意度 主题定位 客群定位 经营定位 时尚购物上品类组合的评价 “女士和男士休闲装”是万达客群在时尚购物中较为关注，同时目前也较为满意的品类。 而“珠宝/钟表”，“饰品/配件”以及“女士正装”等品类目前表现不佳，需要调整。 品类 喜欢的品牌 提及人数 品牌提及占比 男装-正装品牌 金利来 12 4.9% 皮尔卡丹 11 4.5% 雅戈尔 10 4.0% 男装-休闲装品牌 鳄鱼 26 10.5% 优衣库 17 6.9% 杰克琼斯 13 5.3% US POLO 11 4.5% LEE 10 4.0% 女装-正装品牌 简 11 4.5% 女装-休闲装品牌 优衣库 55 22.3% 麦考林 17 6.9% only 16 6.5% 班尼路 11 4.5% 女装-内衣品牌 　 古今 20 8.1% 爱慕 10 4.0% 户外/运动品牌 　 耐克 37 15.0% 阿迪达斯 24 9.7% 配件-帽子，眼镜等品牌 茂昌眼镜 10 4.0% 吴良材 9 3.6% 鞋，包品牌 　 千百度 15 6.1% 奥卡索 15 6.1% 珠宝，钟表品牌 周大福 3 1.2% 化妆品品牌 资生堂 21 8.5% 欧莱雅 18 7.3% 主题定位 客群定位