万达-2011万达商业地产业态规划与招商管理.ppt

万达广场的商家合作伙伴 万达商业地产的发展趋势 商业地产开发商→商业地产运营商 经营单个购物中心→经营连锁购物中心 购物中心运营管理的最终目标 . 资产升值 购物中心的运营管理是商业管理的重要组成部分，它的最终目标是使资产升值。 运营管理承载着企业主体利润的创造和服务价值的实现。 品牌优化 租金提升 商户经营 业绩增长 吸引客流 购物中心 开业运营 运营管理评价的核心指标 客流量 销售额及销售平效 租金及租金平效 运营工作的主线：客户关系 消费者 租户 购物中心运营管理的工作模块 营运 企划 开业前筹备 经营现场管理 租务管理 客户关系管理 运营信息管理 营销活动管理 战略合作推广 媒体及公关管理 品牌形象及美陈管理 万达广场营运工作的特点 标准化 连锁 购物中心 规范化 科学化 谢谢大家 * * * * * * * 典型案例 两个典型的第三代万达广场 成都万达广场 石景山万达广场 成都锦华万达广场位于成都市锦江区二环路东五段。项目占地116亩，总建筑面积约为40万㎡，其中商业部分占地25万㎡，住宅部分占15万㎡。 成都万达广场 北京石景山万达广场 地块位置 区位图——石景山万达广场 地块位置 万达广场 主力店与小商铺 小商铺 低收益 高安全性 黄金分割线 高收益 低安全性 主力店 1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 租 金 与 品 牌 1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 连 锁 品 牌 与 当 地 商 家 1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 2. 招商实施中的几大要素 时间 地域 人员 流程 招商工作流程 市场推广 谈判签约 开业协调 项目启动 订单地产的关键 主力店的作用 业态比例 发展趋势 主力店对万达广场的主要贡献 持续经营能力 A 品牌 吸客能力 基本品质 B 人气 主力店直接吸引超过60%的目标消费人流 C 租金 主力店通常提供超过整个万达广场70%的 租金收入 主力店在商业地产的作用 A 保证安全 B 确定基调 C 快速发展 * 业态 面积（平方米） 大型超市 15000 大型百货 25000 高标准影院 6000 家用电器专卖 4000 大型健康电玩 4000 量贩式KTV 3500 大型健身 2500 大型餐饮 5000 儿童零售/娱乐 4000 万达商业综合体主力店业态及面积构成 商业地产知识系列讲座 * Block Diagram 订单地产模式的优势 周密整合 联合发展 技术对接 平均租金 满场开业 技术对接 先租后建 共同选址 战略伙伴 如何通过招商实现真正的 “订单地产” * Diagram 零售业态 超市、百货、家电、IT连锁与运动服装连锁、建材家具家居 业态组合 非零售业态 影城、餐饮、室内游乐中心、健身、酒吧 业态组合 零售 60% 餐饮娱乐 40% * Diagram 1 诚信经营 2 良好的过往业绩 3 适应万达的发展速度 万达商户的选择标准 * 合作伙伴 战略合作伙伴 紧密型合作伙伴 战略合作中小店铺 1、万达目前主力店业态及商家 A 百货： B 超市： 多元