YB第八步 制定利润计划(大版).ppt

SIYB中国项目 第八步制定利润计划 张贵先生的问题是销售问题还是管理问题？ 如果售价大于生产成本会不会亏？ 如果是你，每块砖如何定价？ 为何这样定了，你考虑了那些因素？ 课题一、确定商品价格： 刚才的案例张贵先生最大的失误是？ 一, 企业的成本是如何构成的？ 1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。 2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。 B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。 C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。 3、折旧成本：折旧是一种特殊成本 开办费和保险以分摊方式计入成本。 企业的常见成本项目 二、企业的折旧是如何计算的？ 1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出、却是由 于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 2、折旧期限、折旧率、税法规定如下： （一）房屋、建筑物，为20年； 　　（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年； 　　（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年； 　　（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年； 　　（五）电子设备，为3年。 　　「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。。 折旧费的计算 年折旧额=原值÷规定折旧年限 月折旧额=原值÷（年限?12） 　例：某生产设备价值12000元，分别计算求该设备的年折旧费和月折旧费。 1、成本加价法： （1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价; （2）较适用制造商和服务商; （3）计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 2、竞争比较价格法 　　制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 　　　　　　　　　 3、同时用两种方法制定价格 1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。 3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》第43页   ?工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元 ?销售价按成本加利润32%的办法制定 ?不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 ?含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元 商品成本核算 商品总成本=直接商品成本+间接成本(租金、工资、水电费、通讯费、折旧) 间接成本的分摊比例 例题 　 文具超市6月份采购各种商品总的成本10000元，6月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本2000元，以下是部分商品成本核算情况。 　根据公式： 　 　 商品成本核算表 零售商和批发商用表 　　单位：元 价格成本倒算 在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算法。 即：以市场售价为准，寻求适合的原材料、货源及经营成本。 完成练习 19 、《制定自己的销售价》 课题二、预测销售收入 学习目的 学会估算自己企业的销售收入。 确立了你产品的价格,结合第三步的市场调查做的销售预测，可以预测你的销售收入。 分三组讨论： 在成本和价格已经确定的条件下，可能会影响销售量的因素有哪些？ 时间：10分钟 写在大白纸上，由代表来讲述。 广告效果因素； 季节因素； 团队的执行力； 产品的生产数量（生产能力）； 产品的质量； 地点因素； 时间因素； 消费者因素； 销售人员因素等。 阅读从创业故事（三十） 预测销售收入 完成练习37 《预测你自已的销售收入》 课题三:制定销售与成本计划 教学目的 知道怎样制定销售与成本计划。 一、制定销售与成本计划的意义 制定销售和成本计划