王老吉市场营销策划书335313549.doc

PAGE 王老吉校园营销策划书专 业： 营 销 101 学生姓名： *** *** 学 号： *********** 指导教师： *** 日 期 ： 2011 年 12 月 31 日 目录 TOC \o "1-3" \u 第一部分 计划摘要 PAGEREF _Toc313192842 \h 2第二部分 公司产品介绍 PAGEREF _Toc313192843 \h 2一、企业简介 PAGEREF _Toc313192844 \h 2二、王老吉简介 PAGEREF _Toc313192845 \h 3第三部分 校园市场情况及分析 PAGEREF _Toc313192846 \h 3一、王老吉校园市场分析 PAGEREF _Toc313192847 \h 3二、竞争者分析 PAGEREF _Toc313192848 \h 4三、消费者分析 PAGEREF _Toc313192849 \h 5四、SWTO分析 PAGEREF _Toc313192850 \h 5五、市场细分 PAGEREF _Toc313192851 \h 8六、市场定位 PAGEREF _Toc313192852 \h 10第四部分 营销组合策略 PAGEREF _Toc313192853 \h 11一、产品策略 PAGEREF _Toc313192854 \h 11(一)产品描述 PAGEREF _Toc313192855 \h 11（二）产品名称 PAGEREF _Toc313192856 \h 11（三）特点 PAGEREF _Toc313192857 \h 11（四）功能 PAGEREF _Toc313192858 \h 11（五）包装 PAGEREF _Toc313192859 \h 11二、价格策略 PAGEREF _Toc313192860 \h 11（一）定价策略 PAGEREF _Toc313192861 \h 11（二）市场现状 PAGEREF _Toc313192862 \h 11三、促销策略 PAGEREF _Toc313192863 \h 12四、推广策略 PAGEREF _Toc313192864 \h 14（一）推广目标 PAGEREF _Toc313192865 \h 14（二）推广组合 PAGEREF _Toc313192866 \h 14（三）推广计划 PAGEREF _Toc313192867 \h 14第五部分 预算 PAGEREF _Toc313192868 \h 15第六部分 效果预测评 PAGEREF _Toc313192869 \h 16第七部分 结束语 PAGEREF _Toc313192870 \h 16第八部分 附录 PAGEREF _Toc313192871 \h 16第一部分 计划摘要本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。第二部分 公司产品介绍一、企业简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。加多宝为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。2011年5月推出瓶装王老吉。二、王老吉简介王老吉是具有180多年历史的老字号凉茶品