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加入WT0后重庆零售企业发展路径 　　 外资的大举抢滩，加速了我国零售业的结构调整，促进了本土企业营销管理水平的改善，同时也造成市场竞争的加剧。外资零售商的竞争优势非常明显，主要体现在两大方面；一是全球规模化的经营带来的成本优势；二是涵盖营销、物流、信息等内容的先进技术水平。我国的大部分零售企业不论是“硬件”还是“软件”都和外资企业有较大差距。 　　重庆，地处长江上游经济带核心地区，是中国最年轻的直辖市，西部唯一集水陆空运输方式为一体的交通枢纽，一直被看作是一个新兴的充满机会和挑战的广阔市场。 　　1998年，家乐福在重庆棉花街设店，随后江北金观音店开业； 　　1999年，南坪麦德龙开业；2002年12月，诺玛特进入南坪步行街；2002年，好又多进驻沙坪坝；2003年南坪店开业…… 　　加之早就在渝建立起良好销售平台的太平洋百货、家乐福、百盛、富安等外资企业，越来越多的外资商贸流通企业正跻身于这场争夺市场的比拼。外资企业的大举抢滩，给重庆零售带来前所未有的激烈竞争市场。以南坪商圈为例，半径不足200米的区域内，集中了百盛、重百、好又多、新世纪、诺玛特、北京华联等众多知名商家。 　　 　　重庆本地企业的独有优势 　　 　　面临外资零售企业裹携雄厚资金和先进技术的强大实力，虽然压力重重，仔细分析，我们仍然可以发现本地企业的一些独占性优势： 　　 　　1、占据目前市场主力份额 　　本地零售企业，国营的以重庆百货、重庆商社（新世纪百货）为代表，民营的以山城超市为代表，在全重庆近600亿的零售市场占有相当大的比例。尽管2001年的数据显示，新世纪百货为25.19亿元、重庆百货为21.91亿元、山城超市为4.58亿元、家乐福为670亿欧元，这三家的零售额加总尚不足家乐福的百分之一。但从重庆区域市场上来看，家乐福棉花街和金观音店的年销售总额大约为3亿元人民币，可见本地企业实力还是比较强大的。 　　 　　2、既有商业布点占优 　　重庆本地的零售企业大多数已在外资零售企业之前占领了有利的商业地段，所以在网点覆盖面上，较外资零售企业有更多的优势。比如在重庆最负盛名的购??商圈解放碑，处于黄金转盘地段的多是本地零售大鳄重百、新世纪、商社等，其中重庆百货以临江商场和重百大楼两店并立解放碑尽显风流。重庆人心目中的老牌企业新世纪百货，则通过“大卖场+便利店”的方式，在主城区遍布旗帜，除了渝中区解放碑的布点外，在江北商圈的中心设店世纪新都，而南坪步行街的江南商都和沙坪坝三峡广场的凯悦商都等早已成为市民心目中的理想购物去处。 　　 　　3、深度了解本土市场 　　新世纪的一位负责人直言，新世纪的优势在于熟悉市场，了解本地的消费特点，与供应商的关系良好，消费者的本地意识、与供应商关系，对于外来竞争者，是一道障碍；而对于本地企业来说，则是保护自己的屏障。这种优势体现为一种稳定的厂、商关系，一种良好的与顾客的关系。 　　 　　4、政策环境相对宽松 　　在重庆本地而言，各大中型零售企业多是政府“宠儿”，容易得到支持，得到诸多便利。从全国出发。国家给予西部地区优惠的政策。目前重庆的零售企业的所得税率为15%，较正常的税率（33%）要低得多。 　　 　　重庆本地企业发展的三大路径 　　 　　1、横向建立战略联盟 　　目前，重庆本地有实力的零售企业，如重庆百货、重庆商社，山城超市等，其绝大部分业务只限于重庆范围内。只是在局部进行单打独斗将很难与外资零售巨头相抗衡。国内的一些大型零售企业，如联华、华联等已在全国范围内扩散网点。相形之下，重庆的零售企业显得比较“保守”。这一方面是由于传统体制与地域的限制，许多在地方有实力的零售企业往往无法实现跨地域、跨部门、跨所有制的合作，另一方面从企业自身来看，多数企业本身并没有这方面的意识和考虑，同时也缺乏相关的管理技术与经验。 　　国家目前鼓励不同行政区域内的相关连锁企业联合组建跨地域的大型企业，也同时鼓励同一行政区域内的经营类似的企业兼并、联名的联营。本地的企业可以以资本为纽带，也可以以品牌为纽带联合。 　　建立战略联盟的现实途径有以下几条： 　　（1）跨区域、跨体制、跨行业开展战略协作。这需要本着市场经济原则进行合理的资源配置，就重庆的具体情况而言，一定程度上也需要政府政策方面的推动和支持。比如大连万达就与沃尔玛成立战略合作伙伴，在所有大连万达开设的购物中心中将会引入沃尔玛超市。 　　（2）与供应商建立战略联盟。现在外资零售巨头期望通过直接采购的方式与国内的制造商建立起稳固的联系，现在国内一些领先的连锁集团已经注意到学习外资企业的这个策略。 　　（3）与外资合资、合作。如联华超市与家乐福合资的上海联家超市在上海地区取得了不俗的经营业绩，联华超市在合作中学习了家乐福的先进经