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“蒙古贞”酒业宣传推广策划方案 目 录 ? 第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述………………… …01 ? 第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析… ……………………………02 ? 第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传 ……………………………… 03 ? 第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动 ……………………………………04 ? 第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销 …………………………………04 ? 第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售 …………………………………04 ? 第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算………………………………04 ? 第一部分 “蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述 白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。2006年中国白酒行业报告显示，白酒最大的两个消费区域就是东北和四川。 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点： 　　 1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 　　 2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。 　　 3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 　　 4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。。 　5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点 阜新市及其周遍地区总计人口300万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。 为了更好的推广蒙古贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率，特做本推广方案。 ? 第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析 一 目前阜新市（及周遍地区）白酒市场如下： ①高档酒：茅台 五粮液 剑南春 郎酒 其他 ②中档酒：金六福 三沟 蒙古贞 其他 ③礼品酒：茅台 其他 ④婚宴酒：三沟 蒙古贞 其他 ⑤低端酒：（散装为主）三沟 蒙古贞 其他 其中目前市场占有率最高的是：三沟 超市白酒占有最多份额的是： 专柜最多的是： 专卖店最多的是 ： 广告做的最多的是： 1）? 电视 2）? 电台 3）? 报纸 4）? 户外 5）? DM 6）? 其他 二 蒙古贞酒SWOT分析? 蒙古贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。 一 优势（S）? ?1、产于本地，前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；?2、产品包装以**为主，消费者接受能力强；3、产品定价合理，符合多数消费者的心理可承受价位；? ?4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；? ? ?二 劣势（W）? ?1、品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任感尚未建立；?2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；? ?3、市场占有率低，消费者购买率低；4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；? ?5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；?三 机会(O)? ?1、白酒消费旺季已经到来；? ?2、白酒市场目前缺乏本地品牌，是介入的好时机；? ?3、本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；? ?4、以中低挡白酒为主营，再向高档酒、礼品酒、保健急延伸，逐步扩大市场份额。? ?四 威胁(T)? ?1、主要竞争白酒品牌在阜新已经有市场基础；? ?2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；? ?? ?3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。? ?三 主要竞争对手比我们销售好的原因 ：