房地产营销策划课件（完整版）.ppt

8.1某市经典房地产项目市场调研报告 8.1.8对本项目的建议 (1)本项目规划建议 (2)物业类型建议 (3)建筑风格及建筑形式建议 (4)户型建议 (5)配套建议 (6)营销推广策略建议 8.2 天津某地块整体定位与发展规划 8.2.1城市经济概况及未来发展潜力分析 1.城市宏观经济分析 2.与其他城市的比较分析 3.人均GDP 3000美元后的消费特征与趋势发展分析 4.重点总结 8.2 天津某地块整体定位与发展规划 8.2.2项目地块分析 8.2.3 项目定位构想 1.项目商圈分析 （1）核心商圈(主商圈范围) （2）次级商圈(第二商圈) （3）异地商圈 2.项目消费人潮推算 3.可承受的开发规模体量推算 8.2 天津某地块整体定位与发展规划 4.市场定位区隔策略分析 （1）明确的市场区隔与主题，以吸引特定族群来消费 （2）掌握消费趋势发展 （3）塑造交流和聚会场所的氛围与形象 （4）项目内部效率和商品概念创新 （5）目标客层分析 （6）商业概念分析 （7）项目定位分析 8.2 天津某地块整体定位与发展规划 8.2.4 项目发展规划 1.商业模式的建议 2.租户楼层分配规划方案 3.业种业态配比计划 4.商品内容规划 8.3 X X家园项目营销全案 8.3.1项目研究背景 (1)了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势； (2)了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势； (3)了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况； (4)掌握××家园项目所处地块的基本特征； (5)掌握××家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征； (6)明确××家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在； (7)掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知； (8)明确××家园项目构建优势的市场机会及企业机会； (9)提出××家园项目的市场定位(包括项目定位、目标客户定位等)的若干思路； (10)提出××家园项目在后期产品包装设计中的若干思路； (11)提出××家园项目营销及推广思路。 8.3 X X家园项目营销全案 8.3.2 市场情况分析 1.整体情况分析 1）北京住宅市场趋向成熟 2）市场供应状况分析 3）市场需求状况分析 4）市场前景预测 2.产品发展设计趋势(展开说明略) 3.区位差异分析 1）西部地区 2）东部地区 3）北部地区 4）南部地区 8.3 X X家园项目营销全案 8.3.3 区域市场分析 1.区域环境简介 2.区域楼市分析 (1)景观优势，西区楼盘的独享资源(展开说明略) (2)路网成熟，毗邻交通干道成为利好(展开说明略) (3)产品创新，性价比高(展开说明略) (4)西四环开发用地减少，楼价渐涨，销售前景看好(展开 说明略) (5)“西奥运中心”催动北京西区楼市(展开说明略) 3.周边竞争项目市场调研分析 4．主导客户群购房偏好 8.3 X X家园项目营销全案 8.3.4地块SWOT分析 1.地块环境调研 2.SWOT分析 8.3.5价格定位 1.开发成本核算 2.价格定位 3.结论 8.3.6 产品定位 1.客户群定位 2.策划推广卖点诉求 8.3 X X家园项目营销全案 8.3.7 产品规划策略 8.3.8 营销推广策略 1．原则 2．推出时机 3．推出方式 4．销售步骤安排 5．预计销售周期 6．销售计划 8.3 X X家园项目营销全案 8.3.9 广告推广策略 1.广告定位 2.广告宣传的主要卖点 3.包装方案 4.广告形式 5.媒体组合建议 6.销售道具准备 6.2包装策划 6.2.2楼盘形象包装的要点 1.楼盘名称 2.楼盘标识 3.标准字 4.楼盘象征图案 5.楼盘色彩 6.楼盘造型 7.目标顾客的设立与满足 8.概念包装 9．销售人员的形象包装 10.售楼部的布置 11.样板房的布置 6.3品牌策划 6.3.1品牌对房地产推广的意义 1.品牌与产品 2.大规模跨地域开发楼盘需要树品牌 3.品牌的价值 4.品牌在于积累