2012校园迎新营销策划方案.ppt

2、休息椅 3、垃圾桶 4、食堂桌贴 5、楼梯台阶 1、食堂 2、宿舍 3、宣传栏 b、校内横幅宣传 b、校内横幅宣传 1、赞助迎新晚会 1）每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴，有编号、移动业务logo口号等，此编号作为后面环节的参与凭证。 2）新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行三次抽奖，依次抽出三二一等奖，分别给予电话卡、不同额度话费等奖励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖项级别。如抽中三等奖的，如果再答对一道题（关于移动业务常识），即可升级为二等奖。 第五部分、后续活动建议 THANKS 谢谢聆听! 2012校园迎新项目策划方案 目 录 一、项目概况 二、学前活动 三、车站迎新 四、校内迎新 五、后续活动建议 背景 目的 1、12年高校新生是动感地带新一代的生力军，新生的加入将成为中国移动的新鲜血液； 2、在新学年迎新促销宣传中，一切可能接触到新生群体的地方运用多种传 播手段展开宣传。 1、强大的传播和促销，我们有条件通告：加入到中国移动的队伍中来,你的选择是正确的； 2、通过抓学校新增，辐射既有学生市场，同时辐射社会市场，提升净增用户数； 3、通过一系列活动以及终端渠道的结合，推广数据业务，建设移动品牌文化，提升客户满意度。 第一部分、项目概述 高校新生内心洞察 热切期望了解即将开始的大学生活，而其中最核心的就是要了解新同学，通过认识新同学去了解学校，去分享现在的心情，让即将到来的大学生活不再陌生。 所有的好奇和想象变成现，一种新的生活即将开始，有点恐慌，有点陌生，这个时候最需要引导、关心、与温暖，新生们希望学校和校友们对自己的热情和期盼，希望自己在新的环境中受到重视。 慢慢熟悉大学生活，开始一次又一次的第一次，带着体验的心情和新奇的心情去度过兴奋、快乐、自由的每一天，朋友之间的圈子慢慢形成，学习的学习，玩耍的玩，希望快点融入新的环境。 渴望已久的校园生活，但又担心不适应新的环境，内心需要激活 总体传播思路 ● 突出业务对于校园生活的必要性，依靠强大的优惠活动效应和业务本身所具有的诱惑力吸引新生人群办理开卡、充话费等业务，利用AIDA法则，最大化达成活动业务办理数量。 ● 利用应届学生入学的契机，以现场促销活动为主导，平面媒体辅助，充分考虑学生群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行“贴身式”的营销传播，体现移动对受众的关注与服务，建立动感地带品牌客户归属感。 活动主题 Hello ! 新 鲜 人 ——新鲜人?新装备?新生活 主题阐释： ※以英语俚语激起新生对校园生活的憧憬。 ※打招呼式的问候不仅是对 新生的问候，同时也是代表着新生活的开始，新同学、 新老师、新环境、新装备。 ※整体主题风格新鲜、活泼，贴近校园新生心灵最深处。 活动主形象 创意说明 9月上旬 9、10月 9月上旬 活动构成 7、8月 新型 录取通知书里夹带移动大礼包：诸如移动套卡、凭通知书可去参加活动现场或移动营业厅优惠购机活动、领取小礼品等； 夹带宣传物料，宣传动感地WLAN、手机阅读等数据业务。 传统的校园迎新活动，因学校市场时间上的特殊性，9月初新生入学，并开始军训，直至十一长假前结束。7、8月暑假只能做些准备活动，未能对新生做营销活动。 传统 如何突破时间障碍,将迎新活动提前至暑假？ 答案：录取通知书快递 第二部分、学前活动 第三部分、车站迎新 车站区域规划 接待区 候车区 电话区 1 2 3 停车区 4 接待区主要为各高校学生迎接学生进入候车区 接待区任务： 1、安全引导学生 2、避免外人进入 3、确保学生安全 4、搬运学生行李 各高校分别设立迎新点，每个高校设置两个帐篷（根据情况改变） 主要任务： 1、有序安排候车 2、看管学生行李 3、分发动感礼包 统一设置免费电话区，大手机分别配备耳机 主要任务： 1、提供免费平安电话 2、引导学生打电话 3、传播品牌形象 统一包装迎新车辆，预备足够的动感车贴 主要任务： 1、迎接新生入校 2、进行品牌渗透 3、发放卡片 迎新手举KT板、广告衫 车站迎新形象宣传 六大“触点”宣传，品牌形象渗透 1、新 生专用 通 道： 欢迎条幅、展架、指引牌 2、新生专用出站口：条幅、地贴等 3、迎新 专 属 区域： “hello！新鲜人”主画面,派发移动礼包 4、免费平安电话区：WLAN形象宣 5、迎新车辆停车处：宣传条幅，车上派发工作人员卡片 6、高校门口接待处：欢迎条幅、帐篷、接待工作台 五大大功能区： 1、业务办理区 2、数业体验区 3、亲情电话区 4、礼品领取区 5、新生咨询区 一、校内促销活动及场地布置 第四部分、校内迎新 展架 业务