矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案.doc

市场调查报告及巴马丽琅市场拓展设计方案

——南宁瓶装矿泉水的市场情况

近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐，使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素，而日渐受到消费者的青睐，市场占有比例如何等问题，我们特此进行了本次调查。也通过本次对矿泉水市场的调查，进一步分析、预测我们广西巴马丽琅矿泉水品牌的市场份额和目标市场，从而为巴马丽琅制定市场拓展设计方案。

我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日，其中包括消费者调查和销售商调查，调查的方式分为了问卷式调查、观察法调查，调查的地点为南城百货。

消费者部分

调查地点：不定

调查对象：各种消费者及潜在顾客

调查方式：抽样问卷调查

样本：100份

有效统计：88份

随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯，而喝水就是人们要关注的焦点，为此，我们通过设计问卷来了解人们的喝水习惯以及对矿泉水的使用情况。

消费者的基本情况

在我们的调查对象中，他们的年龄情况是：有60.2%是20岁——30岁，

有23.9%是20岁以下，有14.8%是30岁——50岁，有1.1%是50岁以上。这说明，我们消费矿泉水的人群中，以青少年为主。

如何选购

身体健康是每个人的愿望，消费者在选购矿泉水时，除了要满足生理上的需

要，还希望购买的矿泉水物美价廉。为了解渴，有14.7%的人选择喝饮料，而有73.8%的人选择矿泉水，而且有69.3%购买矿泉水的动机就是因为口渴，也有14.7%的人购买矿泉水的动机是保健。这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。

人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图1：

图1

人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为550ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L左右的。而且人们心中理想的价格一般为2元以下。这些数据，在一定程度上为企业制定

界五大长寿乡之首广西巴马，每一滴水都经过巴马长绿山独特的自然磁场磁化和岩层过滤1900多年。富含人体健康所需丰富矿物和微量元素，具有极强渗透力的天然小分子团水和它的弱碱性、负电性，更有利于人体对营养的吸收，能清除体内百病之源的自由基，减缓人体细胞衰老，有效促进体液循环，让人的身体随时保持均衡的生命状态！

从我们的问卷调查中知道，现在的巴马丽琅虽然没有像娃哈哈，农夫山泉，康师傅矿泉水等国家免检畅销产品那样为人们所熟悉，但是它在广西的一些大型超市已经有一定声誉，巴马丽琅所在的超市的架位可以很明显的看到，在南城，巴马丽琅的产品占据了两个货架，而且是黄金地段的货架。这引起了消费者的极大关注。从我们看到的定价（350毫升，3.3元/瓶；500毫升，3.8元/瓶）可知，巴马丽琅在全国的矿泉水中的价位为中档价位。

（二）SWOT分析

strengths（优势）：水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能，而来自世界长寿之乡广西巴马的健康水、长寿水，就应该在这一方面加大宣传和销售，形成一个独特的保健品牌。而且企业的本部是设在长寿之乡，独特的生产技术，低成本生产。

weaknesses（劣势）：公司成立才有三年多，在有形资产、无形资产、人力资源还缺乏一定的规模，这方面不存在竞争优势。

opportunities(机会)：技能技术向新产品转移，为更大客户群服务，满足顾客新的需求。再有巴马丽琅矿泉水，是国际自然医学学会推荐饮用水，市场进入壁垒降低。向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会，目前，巴马丽琅在区内各城市已经全面铺开，并且在香港、北京、上海、广州、深圳、太原、大连等大城市均有销售。

threats（威胁）：市场出现强大的竞争对手，而且现在市场上也出现了一定的仿制品、替代品抢占公司销售额。如统一中的巴马产品、火山岩矿泉，也有保健功能。在价格方面，巴马丽琅的价格相对于一般的矿泉水要偏高的，这就在竞争中的一个劣势。在品牌方面，很多的矿泉水品牌是国家的免检产品，这也相当于有了一个通关金牌，也有一些是人们众所周知可以信手拈来的品牌，如娃哈哈，康师傅等，这些都是同类型的竞争对手。除了这些，还有一些碳酸类饮料，果汁，奶茶等饮料。

（三）巴马丽琅市场目标

巴马丽琅有限公司目前正处于拓展全国市场的前期开发及市场建设中，产品和企业的知名度不高，因此现在需要扩大该公司的销售份额，提高品牌的知名度，让消费者更能接受和了解巴马丽琅。让消费者人人知道巴马丽琅，让顾客一眼就看中巴马丽琅，让巴马丽琅成为在广西区域具有和娃哈哈，康师傅等一样的知名度品牌，这是巴马丽琅的目标，也是它以