期货行业企业开发情况与行业营销工作要求.ppt

2009年上半年度IB业务及行业企业开发情况行业营销工作要求2009.7期货市场的客户需求转移风险的需求套期保值客户降低交易成本的需求将期货市场作为供货商或者销售对象的客户资产增值的需求将期货市场作为投资市场的客户自我实现的需求在交易中寻求不断自我完善的客户期货公司营销手段被戏称为“老三样”，运用最多的就是营业部定期的投资者教育、投资策略报告会。还有通过网络举办一些线上线下推广活动，上门到产业客户处拜访等。近两年广泛开展的实盘操作大赛的模式，也开始显现出一些疲态。*同业IB业务开展情况单位IB客户入金占期货公司保证金的比例兴业证券30%申银万国证券30%国泰君安证券15%海通证券15%光大证券6%09年IB业务对接排名截止7月24日按留存手续费排名09年IB业务对接情况开户排名09年IB业务对接情况期末权益09年IB业务对接情况留存手续费新品种行业企业开发指标完成情况1（2009年7月15日）业务部门开户数客户权益年度指标完成比例%业务本部47262.385200139.66机构渠道二部315748.554800119.76电子一部73891.993700105.19郑州营业部233421.58420081.47大连营业部3429.12370011.60青岛营业部10381.4143008.87深圳营业部7120.6245002.68长沙营业部1097.3141002.37广州营业部691.3645002.03新品种行业企业开发指标完成情况2（2009年7月15日）业务部门开户数客户权益年度指标完成比例%长春营业部557.7241001.41北京营业部469.8652001.34南京营业部1753.7649501.09宁波营业部132.6145000.72新闸路营业部730.0552000.58天津营业部20.0053000.00重庆营业部40.0037000.00福州营业部20.0041000.00肇嘉浜营业部00.0052000.00电子商务二部00.0037000.00IB端业务开发督导要点加大劳动竞赛“金牛杯”的奖励宣传--激活基层业务人员积极性加强“核心客户”互动活动--让IB营业部感受客户的专业需求IB端业务开发技巧要点股票与期货操作上的差异----台湾元大期货股票买卖是「投资」，----投资靠的是判断与眼光期货买卖是「交易」，----交易靠的是技巧与反应

一般股票投資人的交易行为是：「怕赚钱」----（一赚钱就想跑）而「不怕赔钱」----（长期套牢）。光靠眼光卓著要长期持有期货是非常危险的。期货讲求的是技巧与反应，「技巧」指的是有沒有统计优势的技术，「反应」指的是在对与错之间的处置行为，统计优势是說「在几率上对的可能性比较高」要达到赚钱的终极目的，不管是股票投资人或是期货交易人永远要遵守两个很简单的基本原则第一個原则是「损失一定要小」第二個原则是「获利一定要大」如何做到「损失一定要小」的原则：第一是资金管理一定要做好，第二是要有统计优势的技术，第三是止损点一到坚决执行绝不手软。第四是原则绝不改变。

如何做到「获利一定要大」的原则，第一是要会将止损转换为止赢，第二是要懂得在对的时候进行加仓操作，第三是要会将加仓操作部位的止损转换成止赢，第四是原则绝不改变。分享一个投资的思考性的例子，如果您经营三家公司，有一家公司赚钱、有一家公司维持盈亏平衡、有一家公司赔钱。如果因为运作资金有限制必須关闭其中任何一家公司，才能有足够的资金进行继续运营，您会关掉哪一家公司？想想大部分股票投资人的操作习惯？--往往相反！渠道（IB及银行）开发技巧要点