豪宅客户特征及营销思考.pptVIP

话题从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向关于万科Top产品系列的营销思考从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向棕榈滩介绍项目基本信息：棕榈滩别墅位于北京顺义天竺温榆河畔高尚居住区——中央别墅区，项目一期规划建设占地面积约247亩，由178栋独立别墅尊崇构成，0.35超低容积率与7000平米棕榈主题风情湖面，联袂呈现新古典主义上品豪宅风范。服务内容：2004至今营销策划、销售代理全程1、对别墅社区的容积率偏好2、对别墅社区的坡地景观偏好3、对别墅社区的沙滩、棕榈树的热带风情景观偏好4、对别墅产品的庭院面积偏好5、对别墅产品的庭院精装修偏好6、对别墅产品的私人娱乐空间设计偏好7、对别墅产品室内车位需求8、对别墅社区会所功能需求9、购房渠道10、杂志媒体客户阅读习惯北京棕榈滩客户的产品价值取向分析中央别墅区住宅的容积率一般在0.45左右,如果容积率降低到0.35左右,您认为是否是体现品质的提升?别墅购买客群有很强的容积率敏感度1、客户对别墅社区的容积率偏好统计您居住的别墅小区内,您是否喜欢规划一些小型的起伏变化的坡地景观?近90%的客户比较认同或追捧坡地景观。2、客户对别墅社区的坡地景观偏好统计如果在北方的别墅小区里,为您精心营造出沙滩、棕榈树的热带风情景观，您是否喜欢？在北方花费大量资金与精力所打造的南派风情景观并不一定会得到北方客群的认可。3、客户对别墅社区的沙滩、棕榈树的热带风情景观偏好统计一栋总面积350-650平方米的别墅，您认为庭院的面积多大合适？客户对建筑面积：庭院面积=1：1以上较为认可4、客户对别墅产品的庭院面积偏好统计单位：平方米如果选择带庭院的别墅，是否需要庭院精装修？大部分对庭院精装感兴趣，部分客户希望自主安排。5、客户对别墅产品的庭院精装修偏好统计作为一个彰显个人品位与层次的空间，您希望私家娱乐空间有那些？对样板间的设计及后期产品修正有一定指导意义6、客户对别墅产品的私人娱乐空间设计偏好统计您期望在自家别墅规划几个车位？90%的客户需要2个及2个以上车位。7、客户对别墅产品车位需求统计您希望在会所能够享受那些配套服务？为会所功能定位提供参考，基本上客户都会核选。注：在调查中发现客户要求游泳池具备标准泳道8、客户对别墅社区会所功能需求统计您是从哪些渠道知道棕榈滩别墅的？高端别墅项目的口碑传播特征明显精准选择户外发布地点是项目推广的关键9、购房渠道统计您经常阅读的杂志？本案客户对时政和财经高度关注。10、杂志媒体客户阅读习惯统计话题从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向关于万科Top产品系列的营销思考关于万科Top产品系列的营销思考关于万科Top产品系列的营销思考1、关于万科Top产品系列的价值定位2、关于万科Top产品系列的价值塑造3、关于万科Top产品系列的价值营销B.A.Consulting北京及北方地区豪宅客户特征及营销思考话题从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向关于万科Top产品系列的营销思考从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观北京星河湾项目基本情况:北京星河湾定位于高档住宅区，用地面积520亩，总建面约60万平米。服务内容：伟业提供营销顾问服务伟业贡献：伟业顾问入场后，通过丰富的高端项目操作经验及对本地客户的深入认识，使项目一改滞销局面，以21.64亿迅速跃升为2006年度北京住宅类销售额第一名，综合类第四名。1、置业经历2、地域来源3、喜爱的运动4、参加俱乐部情况5、对品牌偏好6、置业动机北京星河湾客户的社会属性分析统计客户中，39%未回答。其中，首次置业占2%，二次置业占12%，三次置业占14%，多次置业占33%。其中客户首次在北京置业的占2%。三次以上置业的客户占成交客户总数的47%，为大多数；可见本项目的主力购买者，购买能力较强，置业经验丰富。1、置业次数统计首次在北京置业就选择本项目客户因有典型特征，值得关注。客户姓名：刘显进身份认识未回答品牌爱好欧美品牌参加俱乐部情况没有-不了解北京俱乐部经常去的地方听音乐会运动爱好网球、旅游籍贯身份外地原居住地在北京生活3年置业次数北京首次共第五次客户对星河湾推广宣传