2024年春江苏开放大学营销与策划计分作业3撰写产品营销策划书范文.pdf

2024年春江苏开放大学营销与策划计分作业3撰写产品营销策划书

范文

（一）实践目标：

1.能够全面应用4P理论进行营销组合策划

2.能够规范编制产品营销策划书

（二）实践内容：

1.撰写企业营销策划书

（三）实践操作：

1.学习本课程第1-8单元的学习内容后完成；

2.整合之前完成的实践活动；

3.撰写你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策划书。

（四）实验报告：

1.完成一份1500-2000字的你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策

划书；

2.报告内容包含但不仅限于以下个内容：（1）策划主题；（2）策划目标；（3）

策略时间；（4）策划地点；（5）4P（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促

销策略）

3.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

4.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终

成绩取最高分；

5.禁止抄袭，违反以零分处理。（参考范文2篇，自行修改）

参考范文一：实验报告：家乡产品销往“一带一路”沿线国家营销策划书

一、策划主题

本次营销策划的主题为“绿色桥梁：家乡有机茶叶走进‘一带一路’”，旨在将

我家乡引以为傲的绿色有机茶叶，作为文化交流的使者，推向“一带一路”沿线

的目标国家，实现经济与文化的双重交流。

二、策划目标

1.在目标国家构建稳固且广泛的销售网络，确保年销售量实现显著增长，至少

提升XX%。

2.增强家乡茶叶品牌的国际影响力，塑造出独特且令人信赖的绿色环保、健康

养生的品牌形象。

3.与目标国家的企业建立长期稳定的商业合作关系，促进双方贸易的深入发展，

同时加强文化交流，增进彼此了解与友谊。

三、策略时间

我们计划在一年的时间内精心推进此营销策划，详细规划如下：前三个月进行市

场调研，全面了解目标市场的风土人情、消费习惯以及竞争格局。中间六个月将

是我们全力推进产品推广与销售的关键期，确保策略落地并取得初步成效。最后

三个月则是对整个策划进行总结评估，提炼经验，并为后续的发展打下坚实基础。

四、策划地点

策划的执行地点选定了三个“一带一路”沿线的国家——文化底蕴深厚的新加坡、

经济发展迅速的新加坡和市场潜力巨大的新加坡，期望在这三国建立我们的品牌

影响力。

五、4P策略

1.产品策略品质保证：我们精选家乡最优质的有机茶园，确保每一片茶叶都符

合国际有机标准，呈现出最佳口感和营养价值。包装设计：考虑到目标国家的文

化特色和审美偏好，我们将对茶叶包装进行定制化设计，既体现传统韵味又不失

现代感。品牌故事：通过讲述茶叶背后的故事，如传统制作工艺、家乡的自然风

光等，增强消费者对产品的情感认同。

2.价格策略

市场定位：我们将产品定位为中高端市场，以略高于当地平均水平的价格出售，

以凸显产品的独特价值和品质保证。价格调整：随着市场份额的逐步扩大和消费

者认可度的提高，我们将适时调整价格，以实现利润最大化。

3.渠道策略

实体店铺：在目标国家的主要城市和旅游景点设立直销店和专卖店，让消费者能

够亲身体验到产品的魅力。合作伙伴：与当地知名的茶叶经销商建立合作关系，

利用他们的销售渠道和客户资源，快速拓展市场。电子商务：利用电子商务平台

如亚马逊、速卖通等进行在线销售，覆盖更广泛的消费者群体，并优化物流配送

体系。

4.促销策略

文化活动：举办茶文化推广活动，如茶艺表演、茶叶品鉴会等，吸引目标国家的

消费者参与，提高品牌知名度。社交媒体：利用社交媒体平台如Facebook、

Instagram等进行线上宣传，发布茶叶的相关资讯、制作教程等，与目标国家的

年轻消费者建立情感连接。优惠活动：定期举办限时优惠、买一赠一等促销活动，

刺激消费者的购买欲望，并增加产品的复购率。

六、总结

通过本次精心策划的营销活动，我们期望能够成功将家乡的特色产品推向国际市

场，实现品牌国际化的战略目标。同时，我们也意识到在产品推广过程中可能会

面临诸多挑战，如市场竞争的激烈性、文化差异的复杂性等。因此，我们将持续

关注市场动态，不断调整和优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。展望未

来，我们期待与更多志同道合的合作伙伴携手共进，共同开拓国际市场，为家乡

经济的发展贡献我们的力量。

七、风险评估与应对

1.文化差异风险：考虑到目标国家的文化差异，我们需要深入研究并尊重当地

的文化习惯和消费习惯，避免因为误解或不当行为引发不必要的冲突和误解。同

时，我们将通过文化培训和交流，提高团队对目标国家文化的敏感性和适应性。

2.市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，我们将通过提供高品质