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深信服渠道管理分析开题报告
摘要
2011年3月，我在深信服电子科技实习兼培训，在4个月后，我将正
式的加入着个公司。在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，
发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现
这是公司所处现状的权衡之策。在感慨公司经营不易的同时，我准备对此做
深入的了解，希望能结合中小民营企业渠道建设所面临的共同问题来完成毕
业论文，使论文实用价值增大。
目录
一、选题的背景、目的和意义
1.公司渠道背景-3-
2.公司目标及企业文化.-4-
2.1.公司目标-4-
2.2．企业文化-4-
3.发展历程和研究的意义.-4-
二、论文理论基础和依据
1.营销渠道的作用-6-
2.渠道管理的具体容-6-
3.营销渠道管理的设计.-7-
3.1.直接销售渠道-7-
3.2.间接分销渠道-7-
3.3长渠道和短渠道-7-
3.4宽渠道与窄渠道-7-
3.5单渠道和多渠道-8-
4.渠道管理中存在的问题.-8-
5.针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径-8-
三、论文研究方案.
1.深信服渠道建设历程与现状-9-
2.深信服渠道管理利弊分析-10-
2.1渠道长度设计欠规-10-
2.2渠道宽度设计力度不够.-10-
2.3渠道广度设计单一-10-
3.深信服渠道管理优化措施
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