阿里平台操作心得.docx

阿里平台操作心得 篇一： 虽然我觉得阿里已经快不行了，利润也不如以前了，投入也比较大，还是写写 毕竟对于店铺运营还是很有帮助的。心得分享如下 1 必须懂规则 2 具备数据思维 大数据分析能力 3产品上传符合买家购买决策思维 4店铺运营和装修 5 店铺诊断和优化 6 营销 好了我们来逐条分析 1 阿里的规则， 总的来说我认为是建立在以大数据为基础的买家偏好为导向，这一点我觉得很讨厌，明明是我们付费，但是阿里最后照顾的是买家的偏好，聪明绝顶，所有的规则都是围绕这一点打造了一个阿里的闭环 从生产到销售 运输 清关 一个完整的生态系统。 阿里的抓取主体上学习了谷歌的蜘蛛抓取，因此不懂搜索引擎是不行的。 阿里一直在思考，国外的买家需要什么？ 作为供应商的我们，明显落后了，如果你平台的数据不行的话，说明这一点最基本的你还没做到位。 2 大数据和流量 任何一个店铺都应注重数据积累，优质的数据积累 涉及到 你的点击率 客户访问率，跳出率，反馈率 信报订单数量 等等。 老的店铺优势在于即使不做P4p，他凭借过往的数据积累也能轻松拿到询盘，当然这只是对于新店铺而言。因此你上一个新店铺的时候，在所有的基础都打好了之后，必须开始操作P4P。这部分流量将占到60%。否则你无法跟同行竞争。 如何做到高质量的流量，给出我自己的几个建议 A 关键词 精准 覆盖面大 B P4P操盘手一名 可以省下很多钱 C 主账号操作的那个人 数据分析能力一定要很强, 尽管有P4P保驾护航,每个星期二依然要根据新数据作出调整,市场在变,我们也要跟着变 D 店铺装修，这一块 很头疼，你必须保证 两个条件，第一你找的装修公司水平可以，第二设计内容贴近产品卖点 3 产品里的购买思维 你需要思考以下问题，同样适用于写开发信 A 客户想要啥 ， 你给的是否适合客户需要，决定你的产品是否能引起客户兴趣。 B 高质量的图片 排版， 视觉效果给客户的体验， C 客户信任，需要什么素材 可以让客户给你发询盘（认证， 工厂产能，规模，行业资历， 是否有展会， 产品专业度，交期 ect) 5 店铺运营 和优化 主要参考P4P的数据和数据管家来进行。 7 营销 如果你可以接受 不妨做一些阿里的外链。  篇二： 运营了一个新平台半年了，一个从零开始搭建起来的新平台。 学习和尝试了多种运营方法，付费的免费的，站内的站外的…… 跟其他一起运营的小伙伴一起研究，探讨，慢慢有了一些小小心得和技巧。 第一点 阿里巴巴国际站跟国内的1688类似，都是做批发为主，以国内供应商为国际站的客户，国外采购商是国际站上开店的工厂公司的客户。简单来说，钱是这样流向的。 国外采购商的钱$→国际站上的公司$→阿里巴巴$ 国际站花钱去Google、Facebook等大流量网站上买流量，导入国际站，让采购商通过阿里国际站购买国内的产品。 第二点 线上的流量真的很贵。 因为国际站的流量是从别的网站上导进来的，所以增加了流量费用。 表现在国际站上的付费推广，各种顶展，P4P，金品诚企等。 第三点 上了阿里巴巴国际站开店，就要遵守ta定的规则，但是ta的规则经常变。 原因是，保持国际站的活跃度，因为规则变了，国际站上的公司就要跟着变，阿里就有方法赚钱了，就跟didi垄断打车后，一般人就没得选了，只能接受。 第四点 国际站慢慢向天猫转变了，中小企业越来越难生存，因为二八定律，因为流量越来越垄断了。虽然为了不让头部公司垄断，所以有了第三点“变规则”来让小企业获得流量。但是生意场上就是这样残酷，强者越强，弱者越弱。各种需要花钱的认证，需要花钱买流量的规则，让小企业无法承受初期的亏损，而强者更能利用好这样的规则让地位巩固。 第五点 中小企业在阿里国际站上获得壮大的机会还是有的，但是需要专业的人运营，专业的团队去运营。因为国际站以英语为主要语言推广，虽然一线城市不愁没有大学生，但是适合做国际站运营的人并不多。随手上某度查了一下中国CET4的通过率，才3-4成，不管你请人做国际站运营还是外贸业务员，起码有一定的英语水平吧。所以开了国际站，请不到人运营，请不到业务，是很多中小企业面临的大问题。本身中国的劳动人口就在减少，招人难已经见报好几年了。 第六点 运营国际站需要运营的团队不断的学习。其实在这社会，一旦停止学习马上就会被社会的潮流抛弃的，只有不断学习才能活动更好。 第七点 国际站运营要做得开心 积极的情绪能让一个人工作更有效率。  篇三： 说到阿里的操作经验，古波波可是这方面的老手了。为了帮助陈嘉意，她特别把阿里巴巴的经验完完整整地总结了长长的一篇给陈嘉意。有用阿里账户的人都知道，主账号收到的询盘占据绝对优势，无论曝光率、询盘量，子账号都是比不上的。刚进工厂的时候，阿里主账号由工厂外贸经理掌控，古波波用的是阿里子账号。工厂是小工厂，放养