生物有机肥市场营销策划课件.pptxVIP

微生物有机肥市场营销策划书 1 一 . 产品介绍 二 . 目标市场营销策略 三 . 产品提供的形式 四 . 价格策略 五 . 促销策略 目录 2 一、产品介绍 Ø 本产品采用高效活性菌株， 是一种高效绿 色环保生物有机肥。除高效复合生物菌肥批量 生产外，还有高浓缩生物菌种及生物肥料系列 产品。该产品有高效的固氮、解磷、解钾活性 微生物外，还含有丰富的有机质和多种微量元 素。它既有无污染、无公害，肥效持久，壮苗 抗病，改良土壤，提高产量，改善作物品质等 优点，又能克服大量使用化肥、农药带来的环 境污染，生态破坏等弊端。 3 二、目标市场营销策略 Ø 市场细分 Ø 选定的目标市场 Ø 市场定位 4 (一) 市场细分 1.地理因素 产品的销售区域主要分布在华东地区及部分华北、华 中地区的农业省份。江苏和山东这两个市场有着它自 身的优势，江苏和山东相毗邻，且公司所在地和山东 接壤，有得天独厚的地方补助政策和条件，针对该区 域公司能很好地利用本地化优势，公司所在地运输便 利，而且农业化基础较好，人们对生态的概念明显超 越内地很多区域，山东又是农业大省，所以公司选择 这个区域重点开发是符合公司当前发展的条件的，这 里可以作为微生物有机肥的主战场和根据地。 5 根据消费者的作物种类划分，由于消费者种植的作物 类型不同，根据作物需要来对微生物有机肥进行细分， 如蔬菜专用生物肥、果树专用生物肥、棉花专用生物 肥、茶叶生物肥、改土生物肥等。重点对这些专用特 色生物有机肥进行区分。 2.行为因素 6 (二)选定的目标市场 1.根据地理区域选择市场 目标地区为农业省份，农户基数大，土地面积广。根据 农户种植粮食对肥料需求的共性，不考虑其差异，采用 无差异性营销战略。运用一种产品、一种价格、一种推 销方法，吸引尽可能多的消费者。 7 凭借公司特色专业生物有机肥方面的优势，采取集中 性营销战略。将目标集中于大型农业生产企业，满足 种植个性化，根据作物测土，制定出有针对性的微生 物有机肥。以精品专用生物有机肥，生产绿色食品的 品牌特性，有针对性的占据大型企业市场。 2.根据客户类型选择市场 8 当前市场，多为化学肥和复合肥，有机肥占有量较低， 这与大量种植户的传统认知误区有关；也与有机肥的 产量不大、宣传不足有关。以此采取特色定位方式。 突出生物有机肥生态、高效、环保、持久等方面的优 势，不与普通肥料在同一平台竞争。展示该产品的独 特性，实用性。提高产品声誉，为消费者留下印象。 (三)市场定位 特色定位 9 三、所提供的产品形式 售后服务---使用指导 核心产品---袋装肥料 10 四、价格策略 1.定价目标 生物有机肥的产品价格定位在中高端，这是由其科技 竞争力决定的。公司的科技研发能力较强，能专门为 客户量身定做产品，有利于提升产品在不同客户心目 中的形象，增强公司的竞争能力。 11 2.定价策略 (1)差别定价策略 对于广谱性的生物有机肥，采取定期降价或折扣促销 的形式。对于大型客户，定期给予新产品试用；根据 市场情况采取弹性价格；迎合国家政策。适当调整产 品价格在采购商接受的范围内，增加产品推广和应用。 12 根据消费者想采购质优价廉产品的心理，综合考虑成 本、公司盈利和市场环境给予适当的心理折扣。 (2)心理定价策略 五、促销策略 1.广告设计 14 2.营业推广 对于目标经销商采取以下策略： (1)批量折扣 经销商在购买一定数量或达到一定销 售数量时给予折扣和返点。 15 在新产品上市时，给予经销商一定津贴，鼓励经销商 推销新产品。 (2)推广津贴 16 对于提前达到销售额的经销商和客户给予一些新产品 的奖励。 (3)给予赠品 定期发放公司产品期刊给经销商，帮助了解公司发展 与产品状态，增加对公司的信任，并加强合作。 (4)定期宣传 18 3.公关活动 (1) 塑造形象，推进促销 定期参加农博会等活动，建立与公众信息沟通的渠道， 树立良好企业形象，为企业在品牌上开展公众促销打 下基础。 19 对于消费者投诉的产品问题或销售策略，及时找出原 因，给予解决方案，收获正面影响，间接为企业作出 (2)注重反馈，纠正错误 宣传，收获良好口碑。 20 通过广告、赞助等方式，引起消费者对本公司产品的 兴趣，进而得到推广，扩大销售。 (3)增加兴趣，促进推广 21 22