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小米案例分析 自 2022 年 8 月 16 日发布第一款小米手机开始，雷军与他创办的小米就站 在了舆论的风口浪尖之上。 直到 5 年后， 小米公司旗下再也不惟独手机， 而是增加 了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网 络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共 10 多款产品。 与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、 营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前5 年完成为了从 0 到 1 的“创造”，而 接下来要实现的是从 1 到 N 的“创造”。 彼得 · 蒂尔的《从 0 到 1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司 身上， 我们却发现从 1 到 N 的“创造”似乎更具高难度。 对此， 小米已经开启了“生 态圈”战役，这一次谁是对手？ 踏上风口从 0 到 1 雷军在金山公司时，通过 15 年的时间，匡助金山上市。但是他并非从 0 到 1 的创造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开辟模式。 但 2022 年 8 月 16 日发布的小米手机则是一场从 0 到 1 的创造。小米公司 改变了传统手机创造商依靠硬件成本定价模式， 创造性的将互联网、 增值服务收 益计算在成本收益中对手机实施定价。 小米公司还开创了斩新的粉丝营销、 社群 营销、饥渴营销模式，大幅降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资 本玩法，做估值，做预期，让小米向来可以在资本市场上获得融资为企业输血。 而在这些从 0 到 1 的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3 年时间就做到中 国手机市场第一。用雷军的话说： “唯快不破。 ” 在 2022 年前，小米向来快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从 0 到 1 的艰难，反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量，小米斩新的模式如 同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑， 迅速冲到了第一位。 这也验 证了雷军的名言： “站在风口上，猪都能飞！ ”“飞猪理论”不仅合用在小米身上， 那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。 比如， 通用汽车用舒适汽车快速超越福特、 日本半导体公司用低成本低价模式快 速超越英特尔存储器业务、 戴尔利用直销模式快速超越老牌 PC 厂商、 微软利用 便宜、 兼容 OS 快速超越苹果 OS、Paypal 利用快捷网络支付一举成为电子支付 领袖......惟独在时代的转折点上，踏上风口的公司才可能实现从 0 到 1。但是从 0 到 1 并非难度最大的工程， 相反具有强大的“势能”匡助其冲刺， 掩盖其缺点。 深练内功才可从 1 到 N 企业实现从 0 到 1 具有很大的偶然性，因为“风口”的存在让企业的真正能力、 缺点全被忽略。 这就如同我们骑着自行车下坡一样， 这个速度并非你骑车的真实 速度， 一旦坡度没了， 车速就会降下来， 这个时候才是你的真实骑车能力与水平。 而这时也将考验你平时的训练、功夫是否做到位。果不其然， 2022 年成为了 小米最为难过的一年。 在 《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》 中，我写道： “通 过模式创新取得率先后，小米公司必须回归传统竞争方式，打持久战。 ” 2022 年，小米公司的问题开始不断显露： 1、首个定位 2000 元以上的小米 Note 初战失败，屡屡降价； 2、小米 5 本该在 2022 年 8 月上市，却推迟到 2022 年春节之后，上市时所宣 传的“黑科技”又被网友讥笑； 3、在网络上，大量用户吐槽红米手机的质量问题； 4、空气净化器、充电宝等产品也曝出质量问题； 5、小米的“期货”模式进行各种调侃，企业的品牌、口碑一落千丈； 6、媒体则推波助澜，从吹捧到讽刺，从讽刺到毫不留情面的质疑..... 雷军在 2022 年新春年会上再也不谈“提速”，而是要“补课”，并号召全体员工回 归初心，真诚的对待用户，对待产品。 为此，小米公司做了大量的改变： 1、开始加大技术研发力度，大量申请专利。数据显示，截止2022 年 12 月 31 日，小米已经累计获得发明专利 168 件，实用新型专利 198 件、外观设计专 利 181 件。而这些专利的贡献者，不少来自小米投资的生态成员公司云米(净 水)、飞米(飞行器)、青米(智能插头)、紫米、纯米、华米、智米、绿米等。 2、在品牌方面， 雷军喊出了“新国货”的口号。 希翼小米能够带领中国创造业以“工 匠精神”打磨产品，也借这一新的口号挽回小米不断下滑的口碑影响力。 3、为了防止品牌被误伤，在 2022 年 3 月底发布电饭煲的时候，小米开启了全 新的品牌“MIJIA”将除手机、电视、路由器之外的其他小米公司生态产品全都装 入其中。 这对于一个新公司来说， 也是一件