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银行营销培训;刘晓鸥
;为什么要学营销?;银 行 现 状;外 在 因 素;世界银行业现状;结 论;现 状;我们现在该怎么做?;改变自我;《谁动了我的奶酪》;如何来做?;成功四大要素;意愿决定成败;我们能得到什么?; 经济利益
直接利益
间接利益
; 能力的提升
适应社会发展的能力
自身生存的能力;改变的过程是痛苦的,;我不改变行不行?;市场经济下的一条真理:;业务介绍;保证利益:;投资功能:;免税功能:免交交易税、遗产税、所得税(利息税);
;例:张先生30岁投保5年期鸿泰两全保险,一次性交保费10000元,
假设5年中公司投资回报率较低为6%时;利益分析;什么人可以买?;一、选择客户群;1、有闲钱,但没有好的投资渠道。
2、买国债没买到。
3、存单到期,钱要取走。
4、客户群以40岁---60岁之间者居多
5、宣传咨询法
6、合作法
;二、主动介绍;引入说明的窍门 _________;三、促 成;促成的方法;用;我国银行保险的市场潜力及发展前景;把握机会;祝大家成功银行营销培训;刘晓鸥
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