服装销售年工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装销售年工作总结 服装销售年工作总结范文 第一篇 回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：  一、在服装销售过程中  销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置兴趣，让顾客到达消费的享受，比方：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。  二、要留意重点销售的技巧  重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售胜利。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。  三、店里的员工在销售上也比较主动，大家都为同一个目标  做得缺乏的地方也还有许多，比方销售，陈设等等都还有待提高。  今年是承上启下的一年，我将会带着店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方准时改正，做得好的地方继续发扬，为明年的工作做铺垫。  明年计划  新的一年掀开新的一页，年度计划如下：  1：品牌形象：这是我们年年天天必不行少的工作，要把我们声雨竹服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。  2：店铺形象：要做到店铺的干净，商品的陈设及摆放。  3：服务：如今服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务看法，要在以后的工作中不断的转变和提升。  4：心态的提升：要常常和员工聊天，沟通，了解其想法，准时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。  5：对新老VIP的维护：这点是我们xxxx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。  6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。  7：人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有凝聚力。  8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气;  我们将不断的学习，不断总结，增添各方面的专业学问，新的一年，新的期望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取中突破目标，再创业绩新高。 服装销售年工作总结范文 第二篇 不知不觉中，20xx已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了许多学问和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不行割舍的亲情。20xx更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经受着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经受了一份失落、一份喜悦、一份哀痛、一份兴奋、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结：  自20xx年xx月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记把握加盟商店铺状况：店铺所属商圈地理位置、店铺skU数量、人员数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营状况。  依据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，催促店长安排到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有根据计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场气氛、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售典范的确定。  在加盟商货品状况上，每周都依据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店进步行沟通货品上存在状况，季前、季中、季末时都依据不怜悯况给予不同建议，进行合理性对货品清理。  在每次换季新品到货时，准时下到店铺给予陈设上的指导与调整，并会同时依据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售状况，进行店铺人员研讨培训。  存在的问题及缺乏：  〔一〕店铺中存在的问题及缺乏：  店铺员工与老板之间存在猜忌，不能到达上下一心或是有效沟通。  店铺陈设卫生有待提升，不能保持公司要求的陈设详情标准与卖场卫生洁净干净性。店铺不能每日执行有效