直播文案写作 PPT课件 项目 4--6 直播话术灵活运用--整场脚本写作策划.pptx

新编21世纪置业教育精品教材·电子商务类直播文案写作124365目录content直播文案基础认知直播文案能力提升直播话术灵活运用直播IP与引流文案推广整场脚本写作策划单品脚本写作策划4直播话术灵活运用通用话术销售话术项目导读随着直播带货方式深入人心，由直播方式衍生的直播话术领域也逐渐受到各大商家和运营培训机构青睐。一场成功的直播，离不开巧妙设计的直播话术。利用精巧设计的话术模板，可以应对直播间的千变万化。本项目从电商直播的通用话术入手，深入分析电商直播销售话术及其使用技巧等内容。项目引例案例分析C目录ontents第一节 通用话术通用话术的类别12通用话术的使用技巧通用话术的类别必备知识11.开场欢迎通用话术的类别必备知识11.开场欢迎通用话术的类别必备知识12.暖场互动通用话术的类别必备知识13.宣传引导通用话术的类别必备知识14.答疑种草1.商品相关问题2.质疑主播不理会通用话术的类别必备知识15.危机应对通用话术的类别赏析实例1通用话术的类别赏析实例1通用话术的类别必备知识16.感谢下播通用话术的使用技巧必备知识2通用话术的使用技巧必备知识21.开场欢迎，迅速控场2.暖场互动，杜绝冷场消费者的关注点消费者本身的利益3.宣传引导，善用心理通用话术的使用技巧赏析实例2通用话术的使用技巧赏析实例2通用话术的使用技巧必备知识24.答疑种草，以理服人5.危机应对，以真服人6.感谢下播，走心关怀C目录ontents第二节 销售话术销售话术的流程12销售话术的使用技巧销售话术的流程必备知识1销售话术的流程必备知识11.建立场景销售话术的流程必备知识11.建立场景销售话术的流程必备知识12.唤起需求销售话术的流程必备知识13.展示亮点销售话术的流程必备知识14.灌输理念销售话术的流程必备知识15.促进成交销售话术的流程必备知识1销售话术的使用技巧必备知识2销售话术的使用技巧必备知识21.善用文案金句销售话术的使用技巧必备知识22.运用直播道具销售话术的使用技巧赏析实例2销售话术的使用技巧必备知识23.借用数据说话销售话术的使用技巧必备知识24.强化个人风格销售话术的使用技巧必备知识25.虚拟助理助阵5单品脚本写作策划单品脚本写作内容不同品类脚本写作项目导读直播的便利性让商家能轻轻松松做直播，但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写好直播脚本。项目引例项目引例项目引例案例分析C目录ontents第一节 直播认知品牌介绍12商品解说直播利益点3品牌介绍必备知识1商品解说必备知识2商品解说必备知识2商品解说必备知识21.引发直播间消费者注意商品解说赏析实例2商品解说赏析实例2商品解说必备知识22.商品详情全维度介绍商品解说赏析实例2直播利益点必备知识3直播利益点赏析实例3直播利益点赏析实例3直播利益点赏析实例3C目录ontents第二节 不同品类脚本写作服装类单品脚本12美妆类单品脚本美食类单品脚本3服装类单品脚本必备知识11.服装类单品脚本要点服装的风格服装的尺码与版型服装的颜色服装的面料服装的设计要点服装的穿着场景或搭配服装报价，说明库存服装类单品脚本必备知识1服装类单品脚本必备知识1服装类单品脚本必备知识12.服装类单品脚本写作技巧现场试穿卖点提炼趣味实验服装类单品脚本必备知识1服装类单品脚本必备知识13.服装类单品脚本示例(毛衣)服装类单品脚本必备知识13.服装类单品脚本示例(毛衣)服装类单品脚本必备知识13.服装类单品脚本示例(毛衣)服装类单品脚本必备知识13.服装类单品脚本示例(打底裤)服装类单品脚本必备知识13.服装类单品脚本示例(打底裤)服装类单品脚本必备知识13.服装类单品脚本示例(打底裤)美妆类单品脚本必备知识21.美妆类单品脚本要点美妆类单品脚本必备知识21.美妆类单品脚本要点美妆类单品脚本必备知识22.美妆类单品脚本写作技巧美妆类单品脚本必备知识22.美妆类单品脚本示例（精华乳）美食类单品脚本必备知识3美食类单品脚本必备知识31.美食类单品脚本要点安全性口感风味营养价值价格优势美食类单品脚本必备知识32.美食类单品脚本写作技巧给镜头吃一口视觉听觉触觉展示个性化吃法销售卖点提炼美食类单品脚本必备知识3美食类单品脚本必备知识3美食类单品脚本必备知识33.美食类单品脚本示例（花茶）美食类单品脚本必备知识33.美食类单品脚本示例（花茶）6整场脚本写作策划整场脚本设计认知整场脚本写作项目导读直播电商购物模式与传统电商购物模式有较大差异，其凭借内容的丰富性和满足用户的社交互动需求而被越来越多的用户认可。2021年以来，随着直播流量红利褪去，直播电商的运营越来越注重精细化。在整场直播中，如何策划直播流程、把握直播节奏、调度直播分工、引导直播互动，直接关系到直播间的经济效益。本项目将从整场脚本设计入手，通过