5.3营业推广方式的策划.pptx

市场营销策划 营销策划 开篇寄语营销策划——精彩的世界营销策划——竞争的利器营业推广方式策划 营业推广方式营业销售 推广营业宣传推广 营业推广方式2314◆提供咨询服务5 营业推广方式（一）营业宣传推广的类型◆产品出样和陈列◆橱窗布置营业场所的装饰与布置◆◆产品试验 营业推广方式（一）营业宣传推广的类型1.营业场所的装饰与布置在进行营业场所的装饰与布置时，要根据可经营产品和目标市场消费者的行为特点，设计营业场所的装饰布置，为消费者提供一个赏心悦目、心情舒畅的购买环境，吸引更多现实购买者和潜在购买者。 营业推广方式（一）营业宣传推广的类型2.产品出样和陈列产品出样和陈列对购买者有重要作用。样品是顾客所购产品的示范和证实，做好产品出样，让顾客检验，以诱导购买行为。产品陈列要根据经营产品的特点展示、摆布，一方面可以美化店容，另一方面展示产品本身的吸引力，吸引购买者。 营业推广方式（一）营业宣传推广的类型3.橱窗布置橱窗是广告的形式，也是营业推广的重要形式，它起着介绍产品、树立产品形象的作用。琳琅满目的产品橱窗还反映社会主义市场的形势，反映人民生活水平提高的新面貌。 营业推广方式（一）营业宣传推广的类型4.产品试验产品试验是坚定购买者的购买信心，赢得顾客的重要手段。根据产品的自然属性和特点，采取不同的试验方法，来取信顾客，如汽车可以试驾，蛋糕可以免费品尝等。 营业推广方式（一）营业宣传推广的类型5.提供咨询服务为顾客提供信息，传授产品知识，解决顾客疑难问题，也能使顾客坚定购买信心。 营业推广方式（二）营业销售推广方式目标群体具体策略消费者赠送促销、折价券、包装促销、抽奖促销、现场演示、联合推广、参与促销、会议促销中间商批发回扣、推广津贴、销售竞赛、扶持零售商销售人员销售红利、推销竞赛、推销回扣、职位提拔 三、营业推广方式的策划（二）营业销售推广方式1.针对消费者的营业推广赠送样品优惠券廉价包装有奖销售交易印花现场示范组织展销 三、营业推广方式的策划（二）营业销售推广方式2.针对中间商的营业推广购买折扣推广津贴销售竞赛交易会工商联营 三、营业推广方式的策划（二）营业销售推广方式3.针对销售人员的营业推广销售红利：如有奖销售，比例分成推广竞赛推销回扣职位提拔学习小结 本次课主要介绍 ⑴ 营业宣传推广策划 ⑵ 营业销售推广策划通过本次课程学习，大家要重点掌握营业宣传推广的五种类型和针对不同目标群体采用的营业推广方式。