优势资源如何转化为经济效益.docx

资源优势怎样转化为经济效益 恒生资管集团 副总裁 何伏 有关竟争力概念和理论自20世纪90年代传入中国，即受到理论界和企业界重视。一时间，产业竞争力、关键竞争力、区域竞争力、都市竞争力……成为非常热门话题。品牌要想保持竞争优势和领先地位，击败竞争对手，最终要靠品牌竞争力。所谓品牌竞争力指是品牌在市场竞争中体现出来有别于对手独特综合能力，是对技术、质量、管理、服务、文化、创新和形象聚合与概括。资源学派认为品牌竞争是建立在企业资源优势基础上竞争，其实质是企业资源优势之间竞争。品牌要想保持领先地位和旺盛生命力，就必须具有可持续竞争优势，而可持续竞争优势源于企业资源优势。不管什么企业、什么品牌参与竞争，资源优势都是必不可少前提条件。但并不是所有企业在所有时间都具有所有资源优势。一般状况是，企业总是优势与劣势并存。因此企业面对市场竞争，在发挥优势同步，还要弥补短缺资源，优化资源构造，实现资源合理配置。资源优势是竞争优势基础，但资源优势并不等于竞争优势。从资源优势到竞争优势需要一种转换机制，有一种转换过程。那么怎样将资源优势有效转换成竞争优势呢？是技术创新。技术不停创新使企业在技术上保持战略领先，并通过技术上战略优势，建立某种可防御定位和进入壁垒，从而形成技术周期、产品周期、产业周期与经济社会周期内在一致性。在这个超强品牌竞争时代，品牌竞争已不是个别要素竞争，而是综合实力和整体优势竞争。企业必须优化资源配置，适应不停变化经营环境，以保持战略主导优势。 资源学派论述了资源优势形成竞争优势，但有两个问题没有予以明确界定：其一是竞争优势与竞争力关系，其二是品牌竞争力构造。于是能力学派将资源学派学说向前推深入，在资源学说基础上提出了能力学说，认为企业可持续竞争优势源泉并非直接来自企业资源，而在于将这种资源优势转化为竞争优势能力。因此，企业获得品牌竞争领先地位战略主线是培育企业竞争能力，尤其是关键竞争能力。企业能力是一种复杂多变系统，由于其构成原因互动性、隐含性和黏连性特点，使我们无法对它进行量化测定，也不易对企业能力作出实质性评价。企业能力不可度量，最具价值能力也最难管理。正由于如此，企业能力才受到强烈关注。尤其是20世纪80年代以来，由于新技术革命兴起，经济全球化增强和国际经济构造战略性调整，知识、技术和信息成为现代企业重要资源，直接关系到企业生存和发展。在这种背景下，人们开始了对企业能力深入研究。不一样学者试图从不一样角度对企业能力进行界定，如综合能力、关键能力、关键竞争力、专有能力、独特能力等。在企业竞争能力构成中，各部分作用、特点和重要性也不一样样。其中最为重要，是对企业生存发展具有绝对意义、保证企业竞争制胜战略性能力，是企业关键能力或关键竞争力。 企业关键竞争力是企业能力基础和中坚，是企业能力中最有价值部分，它是在企业发展和参与竞争过程中通过持续积累、消化、吸取和创新而培育出来，是多种原因共同作用结晶。为此，关键竞争力必须具有3个特性：1、明显竞争优势；2、扩展应用潜力；3、竞争对手难以模仿。有人将增进企业关键竞争力原因分为3类：第一类是支持原因，包括金融资源、物力资源、人力资源和信息资源等；第二类是强化原因，包括质量、性能、构造、价格和品牌等；第三类是建构原因，包括研发、制造、销售和融资等。这3类原因共同作用增进企业关键竞争力建构。其实，关键竞争力建构是一种复杂经济系统工程，从资源优势积聚，到铸造企业特质，再到建构品牌竞争优势群，需要企业做好多方面工作。其中最重要是通过技术创新抢占竞争战略制高点和铸造企业特质。企业与否具有关键竞争力被认为是影响企业长期竞争优势关键原因。企业要想在竞争愈来愈剧烈市场上保持长期积极性，获得超额利润，就必须尽快形成自己关键竞争力。关键竞争力形成是一种培育、扩散、整合、发挥和更新动态过程，有赖于资源优化组合和企业科学管理。正如能力学派管理学家所说那样，竞争力不可触知，也不可度量，并且最有价值竞争力也最难管理。竞争有其脆弱一面：刚性太强则在适应环境变化时缺乏灵活性，柔性太强则失去实质意义，不够精炼就难以持久，而充足暴露竞争力又难以实现自我超越。继企业竞争力之后，有人又提出了品牌竞争力，认为品牌竞争力是企业关键竞争力外在体现，是企业所独有、不可替代差异化能力，是使企业可以持续获利、获取超额利润品牌溢价能力。它统领企业所有竞争能力，是处在关键地位领导性能力。 由于关键竞争力原则极高，有些原则又难以界定清晰，因此资源能力与企业绩效关系被神秘化。成功了，意味着你有关键竞争力；失败了则阐明你没有关键竞争力，对企业指导意义有限。更重要是，关键竞争力不看重商业模式，这就引出了一种问题：关键竞争力概念中所谓“组织性”是什么？行业？商业模式？组织架构？业务流程？说不清晰。对组织性模糊化和神秘化是“关键竞争力”概念备受推崇原