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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 薪酬绩效管理方案 目的 （1）进一步完善员工内部分配机制，提高员工工作效率，增强员工岗位敬业精神，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的短、中、长期收益。 （2）建立员工薪酬晋级机制，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才、留住人才和激励人才的目的。 原则 （1）按劳分配、按绩效分配和按贡献分配相结合的原则。 （2）定岗定编、定员定薪、等级分明、总额控制的原则。 （3）绩效考核成绩与薪酬激励和等级调整相结合的原则。 适用范围 本方案适用于本公司全体正式员工； 其中包含以下岗位：咨询顾问（销售）、申请老师、文书老师、财务、人力资源。 薪酬结构与解析 薪酬结构=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+业绩提成+其它； 薪酬解析： 2.1 基本工资：为了满足员工基本生活需求，根据社会平均生活水平与职位等级设定的基本保障工资，与员工本人每月考勤结果挂钩。 2.2岗位工资：岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分3档； 2.3绩效工资：采用KPI考核机制，绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资核算如下：月度绩效工资=绩效工资基数×月度考核系数；试用期内员工当月没有绩效工资。 2.4 福利津贴：含全勤奖、工龄奖及其他。 ①全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，当月无事假、病假、旷工、迟到、早退记录，上级安排加班无不参加的员工，每人当月发给200 元。 ②工龄奖：根据实际参加工作年龄核算，每年调整一次，如下表。 工作年限（年） 工龄工资（月/元） 1-3年（含） 100 3-5年（含） 200 5-10年（含） 300 10-15年（含） 400 15年以上 500 2.5业绩提成：佣金*提成点 咨询顾问（销售） 提成分配 业绩达成 提点 奖金 20万以上 超出部分3% ①单月达到目标业绩奖金800元； ②季度达标奖金1500元。 15-20万 2.3% 10-15万 2% 10万以下 1.8% 2.6其它：①过节费：公司视经营情况在法定节日发放祝贺金； ②员工活动：公司不定期举行各种员工活动。 ③其他扣款项：指非正常工资以外的其它扣款项，例如：职工保险和公积金的个人承担部分金额、其它事由等。 岗级工资标准—薪资调整规则遵照以下第六条绩效考核方案执行； 各级员工的工资标准按岗位、职级进行核定，具体核定标准如下： 岗位 基本工资 岗位工资 绩效工资 基数 合计 咨询顾问 （销售） 4000 1000 1000 6000 800 800 5600 500 500 5000 申请老师 4000 1000 1000 6000 800 800 5600 500 500 5000 文书老师 3000 500 500 4000 400 400 3800 300 300 3600 财务 3000 400 800 4200 300 600 3900 200 400 3600 人力资源 2500 400 600 3500 300 400 3200 200 200 2900 销售+申请 4000 1300 1700 7000 1000 1500 6500 500 1000 5500 备注： 新入职人员均从岗位对应的“第1级”核定工资标准，条件特别优越且经总经理批准的可跳级核定，但不得超过第2级； 试用期员工的工资标准不得低于核定工资标准的80%； 绩效考核方案 （1）考核周期 公司全员绩效考核方式为月度考核，于每月的1-5日内完成上月的考核，作为每月发放绩效工资的依据（遇节假日顺延）； （2）考核结果的用途： 2.1月度绩效工资的发放； 2.2薪酬等级的调整； 2.3季度优秀员工奖发放； （3）绩效考核指标及确立 《绩效考核表》中的所有量化的考核指标均按照100分（满分为100分）评分考核指标的设立。 （4）考核程序与实施 月度考核每月1-5日对上月进行考核评分。考核过程中依据考核表逐级管理，逐级考核，部门主管进行监督，并对考核结果进行记录。每月28—30日部门负责人确定相关被考核人下月的工作计划表。 （5）月度绩效 5.1绩效工资实际发放金额，依据各岗位的月度《绩效考核表》的绩效评分对应相应比例系数进行发放：绩效工资=绩效工资基数×绩效系数 5.2月度个人得分与个人考核系数对照表如下： 评价得分 100+ 90-99 80-89 70-79 <70 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核系数 1.2 1 0．8 0．6 0 例如：月度绩效工资500元，考核表85分，那相应系数就是0.8； 月度绩效工资：500*0.8=400元 （6）考核的纪律 6.1必须严格