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山东 XXXX 有限公司营销管理制度 文件号： WY-XS 山东 XXXX 有限公司营销管理制度 版 本： 分 发 号： 受控状态: 编制： 审核： 批准： 日期:2022— 1-15 日期： 2022-1- 日期:2022— 1- 2022 年 月 日发布 2022 年 3 月 1 日实施 山东 XXXX 有限公司营销管理规定 一、营销计划管理 1、每月 28 日各区域市场和个人向公司销售部总助提交下月营销计划与下月营销预算(附表 一《个人月份营销计划与总结》) . 2、公司销售部每月 30 日前与各市场区域负责人或者销售人员进行逐条沟通，对每一个区域或者个 人的营销计划与营销预算进行评估。 3、公司销售部根据本月市场实际情况进行销售预测及各市场的营销计划与预算， 制定公司的 月度营销计划与营销预算。 4、管理准则 销售人员未按具体节点的时间要求提交计划预算的，按延迟天数，处罚 50 元/天. (区域经 理及业务员) 5、营销计划流程 业务人员拟订营销计 二、划与人营预管算理 部门主管 审核 总经理 批准 业务内勤备案 1、考勤 销售人员每周歇息一天， 每天准时考勤,在公司期间的早上 8 点准时考勤一次(上班一次), 出差期间电话、微信报考勤，每到一个目标地点，向公司打电话、微信报考勤，公司每天不 1 1 山东 XXXX 有限公司营销管理制度 文件号： WY-XS定时进行位置抽查，并凭《出差申请单》及出差日志表对照后确定最终考勤情况。 2、日常汇报 1)业务人员每天工作前向直属领导及销售内勤汇报前一天工作发展的详细情况及当天的工作 计划及预期结果。 2)每周五下午 3 点前业务人员需向销售内勤提交一周总结与下周工作计划,销售内勤及时提 交所有人员的周报给营销总监及总经理. (具体见附表三： 《周工作计划与总结》) 3)销售内勤每月 1 日上班时需提交所有人员的月报给公司营销分管领导。 3、出差管理 销售人员因工作需要出差菏泽市外的，必须先填写《出差申请表》，注明出差方向、路线 和出差时间期限,由直接上级进行审批 ,审批后方可出差.出差期间如需改变行程，必须用电话 或者微信及时与公司领导联系，告知行程动态，销售部经理及以上的领导有权根据工作需要安 排、布置销售区域经理及销售人员的相关工作。销售内勤应对出差人员的出差地点、时间及 日常动向作好记录. 出差流程: 销售经理 批准区域经理 销售经理 批准 区域经理 审核 业务人员制定《出差 4、日常请作表检》查 1)分管领导要对下属业务人员的工作进行不定期检查，确定实际工作与工作汇报内容是否一 致. 2)对于下属业务人员开辟未成功的客户要充分了解未开辟成功的原因,直接与客户联系落实 是否与实际情况相符。 3)禁止业务人员飞单现象,一旦发现业务人员飞单,经查证属实的对责任人罚款并做辞退处理 (罚款金额为：业务人员入职公司以来工资总额的两倍) 三、 会议管理 销售工作日常会议主要包括周例会、月例会、专题会议等.例会方式集中召开，销售内勤 负责做好 PPT 课件。 1.周例会： 1)每周六上午 8：30 分总经理助理主持周例会，销售人员、 区域经理、销售内勤、销售经理 及总经理全部参加，视情况可邀请生产、品管、 采购、仓储、财务等相关部门负责人参会。 (附件四：《周销售总结表》) 2)主要议程: 2 2 3 3 山东 XXXX 有限公司营销管理制度 文件号： WY-XS① 销售人员分别汇报每周销售工作发展情况(包括客户开辟或者项目推进、销售回款、费用使 用等)以及遇到的疑难问题，以及下周工作安排。② 销售部区域经理对每一个项目或者客户及每 个销售人员的工作情况进行点评，对存在的问题进行分析并提出解决办法。③总经理对销售 中存在的问题及需要的支持进行明确的解答与安排，总经理助理负责落实会议决议. 3)非公事不参加会议的每次罚款 50 元。 2.每月例会： 1)每月例会由总经理助理主持,于每月 1 号上午 9