手机销售的工作计划.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 手机销售的工作计划 手机销售的工作计划 第一篇 俗话说“活到老，学到老〞，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利经验，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我新一年工作的计划。  一、销售计划  销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。  二、客户关系管理  对客户管理有方，客户就会有销售热情，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个详情，随时让客户感觉到你与他同在。  三、信息反馈  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的改变等等，这些信息准时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。  四、“销售当中无小事〞  “管理当中无小事〞，一位杰出的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事〞。销售更应慎重、谨慎，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 手机销售的工作计划 第二篇 随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作计划：  1、为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作计划。  2、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。  3、本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。  4、在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。  5、关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。  6、与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。  7、销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。  8、销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。  9、改善处理手续〔步骤〕，设法增添与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表〔传单、日报〕来提高效率。  10、进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。  11、进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。  12、进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算。对于交货成果优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：  〔1〕进货数量。  〔2〕交货日期及交货数量。  〔3〕交货缓慢程度及数量。  13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。  14、xx公司与本公司之间的交易〔包括与该制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概归与本公司作直接交易。  15、本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。  16、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。  17、处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商〔厂商的户头也应写入〕，各种表格的填写必需详尽。  18、前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 手机销