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客户类型：
2014Q4 Sales y 概览 NA: New Account
IB: Install base
SAP 客户 关键用户 平均销售
解决方案 销售机会
产品BOM 类型 部门 价格 （RMB)
- 新ERP客户的 销售：HANA 作为基础数
据仓库应用，打包 ； SAP软件采购总
NA IT - ERP现有客户：现有客户是否存在解决关键业
1 HANA Suite on HANA 额的15%，约
业务 务场景查询、分析过慢、性能存在明显瓶颈
70 ～150 万
的问题；是否考虑ERP整体升级;
- 新ERP客户的 销售：作为决策支持/业务
分析平台，充分体现ERP实施价值；
- ERP现有客户的交叉销售：ERP外的新的快速
BI Suite
NA IT 应用领域，深入信息化建设； 20 ～150 万
2 商务智能 + IB 业务 - SAP BI客户的后续销售：展示BI的移动、
Data Integrator Lumira等新功能，促进BI license
conversion；
- 应用各种灵活的商务报价策略；
- 新ERP客户的 销售：作为数据总线，实现
SAP与其他系统的集成；
- ERP现有客户的交叉销售：解决昂贵且繁琐的 50 ～200 万
3 流程集成平台 PO NA
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