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1 / 18 纸尿裤市场推广方案 篇一：纸尿裤筹画案 独秀纸品网络营销可行性方案 ---- 安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案 前言 针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平 台上， 网兜和安睡宝宝系类产品销量未到达预期效果。 同时， 两类产品在互联网 平台的销售不容乐观。 1、为了更好的开辟和建立新的网络销售渠道，扩大消费 群体，增加销售量。 让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购置 兴趣。 降低销售本钱， 节约一些不必要的、 浪费的传统销售模式所需的销售费用。 同时， 利用电子商务提高产品售后效劳水平。提出产品改良方案等。特制定了 本筹画案。 一、市场现状分析 〔1〕宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有不少的市场参预者，随着中国人均 可支配收入的大幅提升， 人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升， 其中 包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的 市场时机最大， 据数据显示每年 1600 万摆布 的新生儿出生。 婴儿纸尿裤消费市 场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过 77 亿片，而且当今纸尿裤市场出 现同质化现象比拟严重。 纸尿裤虽然是窄渠道产品， 但将来一定会是主要驱动力 之一。 〔2〕微观分析 2 / 18 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税本 钱以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品本 钱的降低， 中国消费能力的提高， 以及家长对婴儿健康的关注， 市场规模逐步扩 大， 同时也新增了众多生产企业， 促使目前的市场竞争日益剧烈。 而随着金融危 机的洗牌和市场经济的推动， 中国新生儿出生数量的降低， 各品牌之间价格策略 和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业势必迎来更加剧烈的竞争。 二、目标设定 〔1〕筹画目标：试图通过此次筹画能够分析纸尿裤和纸尿片市场， 提出创新 的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。 〔2〕需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差 不齐。市场竞争力较大，解决产品市场推广缺乏的问题，提高市场占有率、 三、产品分析 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比， 酷特适， 嘘嘘乐， 好奇(金佰利韩国)， 准宝贝、 妈咪宝贝， 帮宝适， 大王(日本)， 王子，花王等等，产品规格有 S M L XL 〔根据婴儿体重进行划分〕，这些产品 的主要功能特点是防侧漏， 有效清理宝宝的排泄物， 干爽透气、 许多产品只注重 功能效果，设计没有那末人性化，会使宝宝产生不适感。同时，产品推广方面只 注重前奏， 不重视产品售后效劳；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与 人性化。 2、产品特点 3 / 18 〔1〕急速吸水锁水：多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚 干爽舒适。 〔2〕静音魔术贴：奇妙的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带 给宝宝极度安全感、 〔3〕弹性腰围：超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池， 防止尿液后移，免后漏之忧。 〔4〕超级薄，超透气。超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透 气，保证宝宝整晚干爽。 3、产品卖点分析 〔1〕产品人性化设计：容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝 和妈妈都有一个舒适的夜晚。产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长期，不同的设 计风格，保证宝宝温和、不刺激：舒适 度和柔软度。 纸尿裤便于更换。 合身体贴。 能随意调整适合宝宝腰围大小的松 紧度，活动更自如。而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一 步。 〔2〕产品瞬吸功能：含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水，超强导流层和 隔湿，保证宝宝干爽。 〔3〕产品健康：无任何添加剂;纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能好， 能及时排除湿气和热气，有效预防尿疹和“红 PP〞，不用耽忧会导致宝宝娇嫩 的肌肤过敏。 〔4〕产品包装设计： 产品包装大致分为三种：实惠装〔包装简单数量多〕、礼品装〔包装精美卡 通，礼品盒的外表〕、普通装或者旅行装〔包装方便数量适中〕 4 / 18 从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让 消费者联想到纸尿裤柔软舒适， 贴合宝宝之内的肌肤。 包装色采以粉色为主， 让 消费者联想到婴儿， 亲近产品并能激发起女性消费者的母性， 刺激消费者的购置 欲望。 〔5〕产品生活状态的表达，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、 四、价格策略分析 〔一〕阶段性定价策略 1、引入期定价策略 引人期是新效劳刚刚投放市场的时期，因此引人期定价策略又叫做新效劳定 价策略