外贸企业海外推广的几个相关问题.doc

- . z 外贸企业海外推广的几个相关问题 一、外贸企业海外推广的方法 现阶段，越来越多的人开场参加外贸的争夺之中了，外贸电子商务也应运而生了，可是由于语言和文化背景的限 制，很多人虽然把外贸建立好了，却不能够很好的开展其海外营销推广业务，举个例子吧，但是在欧美等国家，语言就有很多种，所以推广起来非常的复杂，就 算是做英文推广，在美国和英国的其相应的营销方式就会有很大的变化，重点线优化认为的内容一旦有问题不仅仅商品卖不出去，还会闹出笑话甚至事端 来，因此做好外贸推广是十分困难的，下面就让笔者给大家介绍几种方法，希望能够对广阔的站长们有所帮助! 1、对于推广的地区制作不同版本的 一般而言在海外的推广是少不了英文版的，因为英文是世界通用语嘛，而且使用英语的国家也很多，则在这些以英语为母语的国家使用英文制作的话，自然 就能够获得用户的好感而且不会有排他心理，当然如果你只是针对*一个国家推广外贸的话，那就不一定使用英语了，此时可以使用相应国家的母语就好了! 2、对于国外搜索引擎的分词技术有一定的了解 其实对于我们汉语来说会有分词的技术，而对于像英文为主要语言的体系，在搜索引擎里面是不需要什么分词技术的，当然英语也有自身的缺陷，比方同一种事物 在不同的国家可能就要使用不同的单词，像冰箱这个单词，美国人习惯叫fridge，而英国人习惯叫refrigerator，而巧克力也有同样的问题，如 果这些细微的差异如果站长抓不住的话，就算产品再怎么物美价廉，因为别人不知道也没有方法得到很好的销售啊!所以知道单词使用的区别对于外贸的推广帮 助是很大的! 3、了解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同 　　因为全球的语系太多，你不可能做到面面俱到，就算是世界五百强的企业有的还没有做到呢，所以我们可以利用搜索引擎竞价排名可以选择不同的着陆页，重点线优化认为让用户看到的页面最起码是和自己母语相关的，这样自然能够引导用户进一步看你的欲望! 4、投放广告要注意时间的选择 　　自然做外贸就少不了要进展广告投放的，这时候就要把时差考虑进去了，如果你把广告投放的时间选择在大家都在睡觉的时候，则你这个广告自然意义就不大了，虽然投入会少点，但是如果没有效果那也没有任何用处的! 5、对当地的法律和政策要有相当的了解 　 　因为外贸建立会涉及到商品买卖以及线下的物流配送，因此站长应该要熟知当地的相关法律法规，防止引起不必要的纠纷，甚至会造成被封杀的恶果，特 别是做仿牌产品的，尤其要注意域名相近被投诉，严重者还有效劳器整个被封的都有，建议采用外贸仿牌空间。尤其是一些采用美国主机的，被封的特别多，相 对而言，美国保护更到位，机房在收到律师函之后一般为了自保，都会首先拔线处理。〔编选：中国电子商务研究中心〕 二、外贸企业海外推广八大误区： 　　1、外贸企业网络推广未方案就执行 　 　很多外贸企业一开场对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识构造和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体 宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的煽动，意识到展会效果越来越差，应该进展网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于 是乎立即安排人员联系制作，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做方案就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销 失去了信心和兴趣。 　　殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进展需求分析，制订周密的方案，配备专 门的人员，才能取得成功。从开展建立、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之 以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。 　2、外贸企业建立重界面轻应用 　　建立外贸企业是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大局部外贸企业都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸企业对建立的认识是分不开的。多数企业认为外贸是企业的网上门面，越漂亮越好。 　 　美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方，至于外贸是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，是否是更符合国外 买家的行为习惯并不考虑。大局部建立效劳商(如中国企业网)也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高建立费用，至于内在功能和营销应用 环节则不做深究。 　　外贸建立是效劳于网络营销需要的，这一点一定要明确。建立应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确的网络营销效劳职能和流程，注重产品或效劳展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建立，使更加实用、有