正月十三新春培训课程3三大流程.pdfVIP

7/24/2021 三 大 流 程 道和系统基础训课程 7/24/2021 <流程>的定义 由两个及以上的业务步骤，完成 一个完整的业务行为的过程，可称之 为流程 7/24/2021 三大流程指哪 三大流 1、市场开发流程 2 、启动新人流程 3 、汇报检查流程 7/24/2021 三大流程的重要性 1、市场开发流程：总结开发市场成功的经验， 提高 率； 2 、启动新人流程：教给新人成功的秘诀，提 高新人的自信心； 3 、汇报检查流程：总结和检查每日工作内容， 明确自己奋斗目标。 7/24/2021 市场开发流程 一带 二看 三体验 四算账 市场开发流程 （一对一沟通） 一:带 护颈、护腰 （随时体验） 二:看 MP4或iPad或电脑，《 讲巴马》、《产品案例》 三:体验 水杯 （水机）试范、床垫试范 四:算帐 制度和剖析制度 （2年赚一千万现金）、促成 算账：两年赚一千万现金 第一财年 （一年13个结算月） 第一个月：搞定自己ViP+ （30万左右），找 到2个和自己一样真正的经营者，达成：红宝 第二个月：蓝宝 第三个月：黄钻 第四至第六个月 （3个月）：蓝钻 第七至第九个月 （3个月）： 黑钻 （注：达成皇 冠前全部收入投资个人 、形象、交通工具） 第十至第十三个月 （4个月）： 收入：25万/月X 4个月=100万 第二财年 （一年13个结算月） 第一至第八个月 （8个月）： 大使 收入: 50万/月X 8个月=400万 第九至第十三个月 （5个月）： 特使 收入： 100万/月X 5个月=500万 100万+ 400万+ 500万= 1000万/2年 启动新人流程 当顾客付钱 、 以后 必须留下对方马上启动他！ (一)定位：是消费者还是经营者 X X （张总） ：你交了~ 万钱 ，请你清清楚楚、 认认真真的告诉我，你是想用用产品成为消费者呢?还是要 来经营这个项目成为经营者的？因为，我要对你负责任。 A: 回答：用产品的，家人健康就好！ 强化产品功效针对他的身体情况看产品案例，临床检测报 告、蓝皮书、再次体验，强化对产品的信心，引导透过产品 看到背后的商机，从消费者转变为经营者。 强调：用得好一定要 。 XX （张总）：你交了~万钱，请你清清楚楚、认认真 真的告诉我，你是想用用产品成为消费者呢?还是要来 经营这个项目成为经营者的？因为，我要对你负责任。 B:回答：做生意的。 反问：那你觉得在中脉你能赚 ？ (绝大部份是不知道的！) 问：如果你全力以赴，可以在两年内赚到一千万，你相信 吗？(再次给他算帐, 两年赚一千万）！！ 强调他在中脉能得到什么！但是请记住：付出和回报是成 正比的！你想得到多少就请你付出相应的精力和时间！ 所以，你要做到以下几件事情： （二）提要求：马上启动他问四件事情 任何生意是外行赚钱？还是内行赚钱？？ 1. 成为内行 ，每天行动 （ ：一对一市场开发流程） 学习、开会！马上推崇会议、促成会议 （收会务费）！ 做生意需不需要工具？？ 迅速订购10套工具资料，马上 2. 当场 简单的产品示范，并明确强调系统三三制复 制原则。 给他确定咨询线，指定他的A ；帮他解决具体业务问题和情绪问题！ 3. 如何做ABC法则，强调怎么做B 。