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2023年度销售计划 一、检讨与愿景  2022年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没（什么）帮忙。  但在公司领导高层的支持和我们不断地（学习）中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。  二、工作思路  1、明确工作内容  首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。  2、驻点营销  驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。  市场部驻点必需完成六方面的工作：  a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;  b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路;  c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展;  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。  e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;  f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制;  3、与销售部强强联合，成立品牌小组  市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。  三、治理团队  1、合理配置人员：  a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。  b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。  c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。  2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。  3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。  4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。  四、市场分析  1、竞争剧烈  几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。  2、整合资源  我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。  五、品牌推广  公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。  1、品牌形象  为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)  2、产品定位  依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力  3、网络建立  销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作