bmbs sf e经销商市场活动方案星辉.pdf

市场活动运营 - 7P 产品策划 • 明确活动目标主打车型 • 明确活动车型促销目标 Product 价格策划 活动流程 •制定最优化的活动促销方案 • 明确现场分工和操作顺序 Process Price 市场活动 7P流程 人员组织 预热宣传 •筛选现场接待人员 People •吸引车型目标顾客参加活动 ce & Promotion •活动人员培训 •选择活动 及宣传 Physical Environmen t 地点和环境 •制作销售地图 •活动现场龙门阵 2 产品策划 • 明确活动目标主打车型 • 明确活动车型促销目标 • 活动车型促销目标设定 • 根据零售 策略，确定活动主推车型和促成目标 • 根据之前的同类活动平均订单率，设定活动订单目标 • 结合活动预算分配，设定单位订单成本目标 • 活动Must Go首推车辆 • 确定活动车型组合 • 选定与主推车型的目标顾客 性高，同样存在销售压力的辅助车型作为 活动车型组合 • 可根据产品定为特点，选择提升主推产品形象的车型做辅助 • 设定特定 “稀缺”车型，展现现场销售需求旺盛、烘托供不应求的氛围 • 车型USP宣传重点选择 • 锁定目标顾客对应的USP，每类顾客不超过3个 • 针对不同的USP，设计FFB 和活动产品亮点宣传信息 产品策划 • 明确活动目标主打车型 • 明确活动车型促销目标 活动车型促销目标设 定 C级车 共12台 （潜客60人；现场 ：9台；后续 ：3台） 确定活动车型组合 主打车型：C-class 运动版 轿车版 活动Must Go首推车辆 C 200 L 35.38万 1.运动外观新感觉 2.舒适驾控新体验 车型USP宣传重点选择 3.整合安全新标准 • 车型USP宣传重点 • 车