哈尔滨 2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编（共98题）.doc

哈尔滨 2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编 （共98题） 1、在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（多选题） A. 互做让步 B. 获取信息 C. 寻求共同点 D. 代替“N0” E. 创造双赢解决方案 试题答案：A,B,C,D 2、谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的（单选题） A. 3.3％～8.7％ B. 3.7％～8-3％ C. 3.2％~8.6％ D. 3.6％～8.2％ 试题答案：A 3、下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是（单选题） A. 站在对方立场上说服对方 B. 先肯定局部，后全盘否定 C. 用对方的意见去说服对方 D. 先