芒果超媒粉丝变现案例及盈利能力分析(2021年).pdf

内容目录 深入发掘粉丝变现潜力 1 湖南卫视拥有数量庞大的粉丝群体 2 女性和年轻观众占比较高 3 以小芒电商为粉丝运营的突破口 4 “人、货、场”三大要素的竞争优势 4.1 人：热门综艺为 App 引入粉丝用户 4.2 货：精选粉丝“种草”尖货 4.3 场：芒果系艺人批量入驻 5 有望接力作为“快乐购”贡献零售业务增长 盈利预测与估值 1 互联网视频业务 1.1 会员 1.2 广告 2 运营商业务 3 新媒体互动娱乐内容制作 4 媒体零售 深入发掘粉丝变现潜力 湖南卫视拥有中国省级卫视最广泛的观众群体，尤其在女性观众和年轻观众群体 中有较大的号召力。芒果 TV 背靠湖南卫视，天然地继承了这一优质资产，这是 相较于其他互联网背景的在线视频平台的重要优势。 1 湖南卫视拥有数量庞大的粉丝群体 从几大主要的互联网媒介来看，仅湖南卫视及节目官微，在微博、抖音、快手的 粉丝量就近 2 亿，在各大省级卫视中排名第一；2020 年其全网热搜近 10000 条， 双端累计观看人数超 7000 万，创造了电视行业领域多项纪录。 38 在具体的综艺节目上，其爆款综艺 《乘风破浪的姐姐》排名 2020 年度全网综艺 蓝鹰融合传播指数第一位，微博同名话题阅读量高达 463.4 亿次，讨论量 2107 万条，足见其全域多维立体传播的影响力。 2 女性和年轻观众占比较高 根据美兰德咨询数据显示，2020 年全国常住人 口规模 13.3 亿，湖南卫视覆盖规 模 12.88 亿。尤为重要的是，湖南卫视抓住了两大观众群体，年轻人和女性。2020 年全年，CSM 全国网和全国城域中，在全天、晚间核心时段及白天各时段，湖南 卫视在 11-30 岁高值年轻观众中均位列所有频道第一。其中 CSM 全国城域晚间核 心时段，湖南卫视平均收视率 0.68，份额 6.46% ，为排名第二卫视近 1.7 倍。这 也从侧面反映 了湖南卫视在高值年轻观众中的独特性、引领性和号召力。 湖南卫视对女性观众的吸引力较强。2020 年，女性题材成为内容市场的爆款出 口，而湖南卫视是当前市场上独有的、稀缺的 “女性频道”。在 CSM 全国网中， 湖南卫视女性观众占到六成，且在 13-48 岁女性观众中位列所有频道第一。在 CSM 全国网电视剧女性观众收视榜单中，湖南卫视强势霸榜，金鹰剧场《下一站 是幸福》《以家人之名》《完美关系》稳居前三，且前十占八。 39 2020 40 排名 名称 频道 收视率 1 下一站幸福 湖南卫视 1.98 2 以家人之名 湖南卫视 1.79 3 完美关系 湖南卫视 1.73 4 安家 东方卫视 1.52 5 大明风华 湖南卫视 1.18 6 二十不惑 湖南卫视 1.18 7 幸福触手可及 湖南卫视 1.11 8 爱的厘米 湖南卫视 1.06 9 亲爱的自己 湖南卫视 1.05 10 如果岁月可回 东方卫视 1.02 头 而在 网络端 ，芒果 TV 同样对女 性和年轻用 户保持 了吸引力 。根据 艾瑞 mUserTracker数据显示，芒果 TV 的使用用户，76.66%的用户是女性用户。72.9% 的用户分布在 30 岁以下，而 24 岁以下的 95 后人群更是占比 35.5%。 图41 ：2019视频网站常用用户代际及性别分布 2020 年中国 “她经济”市场规模达 4.8 万亿，女性逐渐成为新时代消费主力军， 引领着市场消费，而 13-48 岁女性群体为最重要的消费主体。湖南卫视在该部分 人群中的强引领也在一定程度上反映了频道内容产品具有高广告价值潜力。