中国是伪奢侈品消费市场.docx

中国是伪奢侈品消费市场 我不是标题党，否则，我写“中国没有奢侈品消费市场”。 大概很多人反对，特别是很多业内人士。大家都知道的事实是： 中国的奢侈品消费近年高速增长。 2005 年到 2010 年高速增长，2010、2011 两年出现井喷现象。 即便 2009 年的全球经济衰退，中国奢侈品消费市场还是增长了 16%，仅稍低于前几年 20%的增长水平，但仍大大好于许多国家的奢侈品市场。2015 年中国奢侈品消费将达到 1800 亿元(按固定汇率合 270 亿美元)。届时，中国将占全球奢侈品市场的 20%还多，超过目前世界最大的奢侈品市场日本。 我也认可这些数据，但是否定简单推出的结论——中国存在奢侈品消费市场，而且很大。 魔鬼，总是藏在细节之中，我们看看如下特点： 中国大陆+港澳+欧美国家的“1+1+1”式消费。 中国消费者还存在较低的品牌忠诚度和较强的印象型消费观，并没有对哪个品牌情有独钟。 中国大多数奢侈品消费者在品牌选择上偏好选择大众知名度较高的奢侈品牌，属于 “随大流”的情况，他们的选择范围会集中在社会主流倾向的少数十几个品牌上。 以第五大道网站为例，品牌知名度高、Logo 明显的产品明显要卖得好，其实这些都是那些品牌入门级别的基本款。 这些是奢侈品消费应有的特点吗？不是，这些特点说明，中国人不是消费的品牌文化， 他们消费的是载体本身！中国大量存在的是高端商品消费，而不是奢侈品消费！ 有人提出疑问，你说消费载体本身我同意，但是他们为什么不买国内更高品质的载体？ 比如，国内某品牌服装包包款式，用材更好，为什么不热销？ 这是一个好问题。 我给出 2 个不严谨的公式： 奢侈品消费=消费精神文化 高端用品消费=精致物质享受+A 明白了吧，因为，中国大量存在的是高端商品消费力，而中国的高端用品品牌有的无法提供精致物质享受（各行各业都有装 B 装格调，产品含金量上不去的主），有的无法提供那个精神方面的 A(本文暂不讨论 A 与奢侈品品牌精神有什么不同)，于是呢??？ 大家转入购买奢侈品，于是有了中国特色的奢侈品市场。 这就是我这篇文章想讲明白的——中国存在大量未被满足的高端用品市场，而各位企业家被限制在如何挤入奢侈品市场的固有思维中了，仅此一条，会延误掉企业的未来！ 好了，我不矫情了。但是，这个观点，是我最先提出的喔，后面的文章，我们将逐步展开，看看认清这点，给企业带来何等的战略空间和前所未有的机遇。 谢谢大家的阅读。 山峰（高端商品营销）