LED外延片及芯片企业三年发展战略规划2012.doc

LED 外延片及芯片企业三年发展战略规划2012 一、公司未来发展目标与发展规划 (一)公司整体发展战略与目标 公司一直致力于 LED 外延片及芯片的研发、生产和销售，并已成长为中国LED 产业的领先企业。 未来三到五年是公司扩大规模和盈利能力、增强技术和人才实力、完善企业管理制度和战略布局、提高知名度的关键时期。公司将以追求技术领先和高端品质为经营理念，在扩大规模的同时，不断加大人才引进力度，增强研发实力，巩固公司的优势地位。公司的发展愿景是做最好的LED 产品，做最好的LED 企业。 (二)公司未来发展规划 1、技术研究与创新计划 未来三到五年，公司将不断加强研发团队的建设，力争形成组织高效、结构合理的人才梯队。对于核心技术骨干，公司坚持自我培养和外部引进相结合的策略，逐步加大具有高学历、资深研发经验人才的比重。公司将在销售收入快速增长的同时按相应比例增加研发资金的投入。研究内容将主要围绕LED 芯片电光转换效率和可靠性的提升展开，从基础材料制备工艺提升、器件结构设计改善以及设备设计优化等方面着手，分步实现产业化。公司拟与外部研究机构合作成立1-2 个具有国际水平的技术研发中心，利用公共研发平台开展更具前瞻性的基础技术开发，保证企业中长期的技术领先优势。 此外，随着与下游客户的合作不断深入，公司将积极参与客户合 作产品开发计划，为其开发定制化的产品，更好地满足终端客户需求。同时，公司将充分发挥作为国产高品质芯片制造商的服务优势，以使公司产品在终端应用市场中享有更稳固的地位。 2、产品开发计划 LED 产业的技术目前仍处于高速变革的阶段。未来三到五年，公司将在下列几个方面加强投入: (1)与下游客户合作，优化产品性能 公司将积极与下游客户进行合作，以有效提升显示屏用 LED 器件的品质。 为配合客户提升显示屏产品的亮度和稳定性，公司拟将合作研发的重点放在控制蓝光LED 的亮度衰减和提高绿光LED 的发光效率上。为有效控制蓝光LED 器件的衰减，公司将不断优化LED 芯片器件结构的设计，并与下游封装客户合作完善封装工艺;为提高绿光LED 的发光效率，公司将不断完善制成工艺，提升MOCVD 设备所生产外延片的晶体质量，并优化LED 器件结构设计。 (2)加大自主研发力度，提高蓝光芯片产品的发光效率 蓝光芯片的发光效率是决定照明背光用 LED 产品性能的重要因素。为此，公司将积极研究如何在提高发光半导体材料晶体质量的同时，改善器件注入效率的解决方案，力争在三到五年内达到同类产品的国际领先水平。 (3)完善生产工艺，提高产品良率，进而降低制造成本 实现规模化生产并提高生产效率是公司保持领先优势的重要途 径。为此，公司将陆续引进新型生产设备，不断完善和开发生产工艺。此项工作将重点从以下两点入手，一是将现有2 英吋生产线升级到4 英吋生产线，以提高生产效率和产品良率;二是加快引进自动化设备，从而减少生产线的人工依赖，优化管理，提高生产效率和良率。 3、市场开拓计划 目前公司采取的是直销模式，客户以 LED 封装厂商和终端产品应用厂商为主，主要分布于珠三角和长三角地区。为实现对该区域客户的重点覆盖，公司已在深圳和杭州建立了服务网点。 未来三到五年，公司将继续巩固与原有客户的合作关系，通过增加销售服务网点、加强内部销售团队建设、积极探索新的销售模式等手段，继续为客户提供更多的增值服务。具体有以下几方面: (1)增加销售服务网点。公司一直将销售区域和客户服务区域的拓展视为营销策略的重点，为有效实施此营销策略，公司未来的工作重点将围绕网点铺设和服务网点功能发展展开。一方面，公司将在现有两个服务网点的基础上，新设北京、成都服务网点，并适时建立境外办事机构，逐步实现“立足国内市场、开拓国际市场”的营销战略。另一方面，公司将进一步强化现有服务网点的客服功能，逐步添加市场研究、售前技术服务、售后品质保证及销售平台等一体化功能，以增值化的服务更好地贴近客户。 (2)加强销售队伍的建设。报告期内，公司销售队伍人数并不多，为更好的拓宽公司产品应用市场，满足日益增长的客户需求，公司将加大销售队伍的建设力度。未来，公司将通过自主培养销售骨干、 引进专业销售人员等多种方式，逐步建立一支以服务客户为中心的专业化销售队伍。为尽快提升销售人员的业务能力水平，公司人力资源部将从辅导授课、绩效考核等方面着手做好配合工作，并尝试聘请外部专业培训机构对销售人员进行指导和培训。 (3)积极探索新的销售模式。随着产品类型的丰富、客户要求的提高，公司也将探索不同的销售模式，如代理销售等。为此，公司将适时调整组织架构及业务流程管控、人员培训、激励等制度，以更好的适应新的销售模式。 4、人力资源发展计划 公司推崇以人为本，尊重知识，尊重人才