有多少营销可以重来-《中小企业管理与科技·中旬版》(2010年4期).docx

龙源版权所有 有多少营销可以重来作者：刘拓来源：《中小企业管理与科技·中旬版》2010年第04期 借用一首歌的名称《有多少爱可以重来》,有多少营销需要重来,这是一个严峻而又普遍存在的问题,每年大量的新产品上市,能够活到12个月以上,实现盈利的寥寥无几,大部分产品处在退出市场和滞销的困境。 在几乎所有快消品、工业品、服务业出现产能过剩、供大于求的今天,有多少资源、资金、心血、精力、技术、能源被风干,在仓库里冬眠。造成这一现象的原因有很多,不乏以下几种: 一、思维固化导致滞销 许多新品研发和产品上市之际,和其他产品一样,并无多大差别,除了包装、广告上略有差异,在消费者眼里等同于一样的产品,最后评价的标准就是价格了,看看我们众多的服装企业,采用的模式便是从大牌厂商、国外时尚信息、广州一带的服装杂志上选模仿的样衣,略作修改,打样批量生产发货,最多开几场大同小异的走秀发布会,唯一竞争力就是价格,和比对手快一步上市,但像H&M、ZARA却把这样一种模式进行了全新定义和重组,塑造了一个新的快时尚市场,面对积压的库存,企业的未来在哪里,再定位和运营方式的变革成为必然,而再定位关键是转变我们的思维方式,世界上太多的常识和习惯禁锢了企业组织的进化速度,造成企业发展速度落后于行业整体发展速度。 有这样一个问题:“珍珠是什么?” 在古代东方人的眼中,珍珠是一滴固化了的露水; 在贵妇人的眼中,珍珠是串在一起、戴在身体某个部位上的、象征身份的饰物; 在化学家的眼中,珍珠是一种带有胶质的、磷酸盐和磷酸钙相混合的物质; 在生物学家的眼中,珍珠是一种贝壳动物所产生的、带有病态性质的分泌物; 如果有人问:珍珠还是什么?我们可以回答说,珍珠可以是无穷无尽的东西,因为它具有无穷多的属性。 如果你的产品如一颗珍珠,你会怎样看待它呢? 在很多企业的老板和营销人士眼中,冰箱还是冰箱,西瓜还是西瓜,除此之外还是什么呢? 法国学者查铁尔说:“你在做事时如果只有一个主意,这个主意是最危险的。”打破思维惯性思维,是实现新增长的关键所在。 二、市场环境不合时宜 一些從事高科技行业,或者引进国外模式和产品的企业,忽视了一个“中国特色市场”问题,在国外卖得好的商品,往往在中国叫好不叫座,比如电话自动答录机,为何在西方国···试读结束