销售月度工作工作总结.docx

销售月度工作工作总结 一个月的工作中我透过奋发的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有 信心也有决心把此后的工作做的更好。希望对大家有所帮助。 销售月总结(一)： 繁忙的一个月已经过去，在这个月中间，我在企业领导的正确领导和指导下， 在各位同事的帮忙辅助下，很好的达成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的 感谢，为了更好的做好此后的工作，我在此仔细的达成这个月的工作总结，为自我 在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。详细总结如下： 1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的交流， 耐心的开导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单 生意，福建xxxxxx有限企业发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现 款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清xxxxx企业发货16吨，CC-2500， 对我来说是十分的鼓励，我将要更为的努力，更为的有信心的抵达预期目标。 2、在服务追踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好追踪服务，解决客户的实 际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或许即将用完要及 时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我地区的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十 至十月份为我展开销售工作的开路先锋，在这个消费群体中间有相当一部分没有需 求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个地区本身做xxxxx行业的企业也并不多， 所以我在此就需要有针对性的展开工作，针对性的追踪客户进行交流和谈判，争取 在xxxxxx行业里面有一席之地，并且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的达成了计划任务，我现有客户资料157家企业，意愿客户抵达30余家，成功在用企业产品有2家。 5、我现在在工作中把自我完全的从从前单靠经验做销售的简单的工作方法中解 放出来，对每一家企业都进行了比较全面的认识，考察，剖析。对每一个工作难点都进行了系统的剖析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必 须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事赐予可贵建议和建议，我在此万分感谢，并定期更正。 销售月总结(二)： 一个月的时间就这样很快的结束了，回首自我这月以来的工作，可以说是有很 多地方值得反省，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主假如维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这中间会有好多不到位的地方，我需要多反 思，总结，多讨教学习，我相信自我会做好，但是这些都需要自我一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮忙下，不断加强自己建设努力提高，总结起来有下头几个方面。 一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款33.1万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，达成率为186.75%。本月盐都市场发货主假如因为当地土地价钱及粮食价钱原因，老百姓多数是以15-15-15为主，在追肥上头主要推广能26%尿胺(因市场原因只能销售唯一一款追肥)。 二、本月从5月6日至5月27日，合计出差22天，主要拜见XXXXX地区等地 客户，落实发货回款事宜，本月共展开了5场农民会，6场门店促销，开发二级网 点2名; 三、当前XXX地区相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低 价报价致XXX地区，致客户推广困难，当前出现互相砸价现象，如不加以整顿市场 会越来越杂乱，客户的信心会越来越低沉，最终受伤的是我们企业，自然我们也在 进步办理此等事件;当前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主并 且仍是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，有关人员给出一套手续，等办理完 市场已经结束，现在正是用肥顶峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售， 把市需求放第一位，那么摔包用出呢?企业出要走一套流程，客出，客心 里本就抱怨，希望企业在生要把量关，等事件很疼异样是用 肥顶峰期;大丰市存比零落硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种 存量少，大丰立刻迎来打算定肥期，我要把活搞在前面，搞的有板有眼。 四、当前各市受大境影响，各家肥料价钱都比低，中15-15-15，202060 送到，五禾丰15-15-15，1800送到(活支持尿素1600每吨)，现在尿素都202050 了，很大，售力同空前的大，但是我是要脚踏地，拼尽最一口 气。 五