销售代表工作的自我总结.docx

销售代表工作的自我总结 以下就为大家分享一篇销售代表工作的自我总结范文，供大家参照一下。 回顾2011年的销售历程，我经历很多没有接触的事物和事情;见解了好多从未见解过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，抬头只能选择前进。 总体察看，这一年对我取得长足进步;无论与客户的谈判，仍是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人看法; 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我 们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商 会坚持用他们自己的品牌联合我们的产品打入市场，可是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而成立的，就好比国内大部分消费者认识的优质品牌仍以外国品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品仍是这个牌子的质量更好些，就连买本地轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的仍是 欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;此外，我们公司如今外协采买外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当根绝用自己的品牌 而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长久的战略目光;最后，对公司的不断宣传能够提高品牌的著名度以及品牌的长久效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深入稳定和产品技术含量的节节提升， 怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国建立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额 和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个地区的客户与我们之间的友好和长久合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地域：当前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题， 关于我们来说，怎样进一步努力的降低产品成本来提高价钱竞争力是进军俄国市场 的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价钱问题，我们在和一个大客户出 货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价钱问题，销售份额将有保持或许提升; 东欧市场较好的是波兰市场，当前虽然只有两个客户，可是XX年的销售额有望达到 18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2011年跟我司 贸易的客户不如过去那么多，可是市场远景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地域取得更大发展; 2、西欧地域：意大利和德国市场在2011年发展稳定，希望经过新厂房的规模和展会、拜见等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场当前只有一个客户，可是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不单一般而且助力器 的退货给我造成较大损失;别的经过2011年对西欧市场的认识，发现该市场要求质量高，价钱要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续能力 也不高;鉴于此，我个人认为西欧地域市场策略，怎样锁定重点大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合 客户，从长久利益角度考虑，抢先占领市场份额，然后推动价钱的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、查对询价单和报价、价钱确实认和所寄样品确实认、产品表记、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、票据的邮寄或许银行交单)再次联络(新订单的谈判);