电子竞技产业生态第3章.pptxVIP

第3章 电子竞技产业运营方 电子竞技产业运营方主要分为游戏运营方和赛事运营方。游戏的运营方主要负责游戏的普及、推广、盈利以及活动的运营工作，以保证游戏在发行以后能有高数量、高质量的玩家群体，来实现该游戏的价值。赛事的运营方通过利用自身资源要素来举办高规格的赛事，从而提升自身品牌及产品的价值。本章主要讲述电子竞技产业生态中较为核心的游戏与赛事运营方的相关内容。列举了游戏和赛事的不同运营模式，研究不同类型的运营方式在表现形式以及盈利等方面存在的区别与联系，并从社会、经济、产业等角度对二者所产生的商业及文化价值进行了剖析。 3.1 游戏运营游戏运营方，是指在游戏行业中通过自主开发或其他渠道获得游戏开发商的代理权用以运营游戏，以设置游戏内消费渠道、提供游戏道具或相关服务来为玩家提供增值服务和投放游戏内广告等，从而获得收入的互联网公司。目前国内比较知名的电子竞技类游戏运营公司有腾讯游戏、网易游戏、完美世界游戏等，一般的游戏运营商在运营模式上可以分为自主运营和授权运营。 3.1.1 自主运营自主运营是指公司不依赖于其他游戏运营企业，独立运营自主研发产品的一种经营模式。在自主运营模式下，公司负责产品的研发、发布和版本更新，同时为玩家游戏提供云服务器和运营服务，玩家的充值通过支付宝等支付渠道直接流向公司。 3.1.1 自主运营1. 营销和推广2. 游戏内运营3. 社交与社群运营 3.1.1 自主运营1. 营销和推广2015年10月，王者荣耀在正式开启不限号的同时，策划了首个营销事件，即邀请国内知名战队OMG与知名自媒体“万万没想到”战队进行一场直播对战。两支不同属性的明星战队在全新的移动MOBA战场发生碰撞，来进行事件营销，吸引观众的眼球，达到了极好的推广效果，在观众群体产生了较好的反响。 3.1.1 自主运营1. 营销和推广《球球大作战》是一款由巨人网络Superpop&Lollipop工作室自主研发，并且免费（不包括道具）的手机网络游戏。《球球大作战》采用的是全球服务器的设计，玩家可以与不同国家、不同地区的玩家在游戏内实时互动。知名主持人李晨和游戏界名人纪学锋等都自发在微博宣传过这款游戏。 3.1.1 自主运营2. 游戏内运营（1）设置盈利渠道王者荣耀游戏内的运营是围绕英雄角色、皮肤造型、铭文等级展开的，这些正是王者荣耀的核心盈利渠道，玩家可以选择通过持续地加入游戏比赛来获取金币，从而购买心仪的英雄，也可以通过现金充值点券来实现快速购买，从而直接提升游戏体验。 3.1.1 自主运营2. 游戏内运营（2）维持用户活跃度游戏的日常运营目的是促进用户活跃度，而活动运营则是为了促进玩家消费。低价出售、虚拟物品兑换、打包出售、廉价抽奖等均是王者荣耀中比较常见的活动营销，例如皮肤打折出售、高等级铭文和永久皮肤的抽奖活动等。 3.1.1 自主运营3. 社交与社群运营（1）设置语音聊天系统在不断改良后的王者荣耀中，通过“世界聊天”、“语音聊天”和“好友聊天”这三个功能，可以轻松地搭建起了王者荣耀中的社交体系。通过游戏社交来维系玩家之间的感情，同时也带动了社交软件与移动端游戏的整体活跃度。 3.1.1 自主运营3. 社交与社群运营（2）微电竞社交运营球球大作战选择了微电竞的运营模式，将人与人之间对抗的电竞理念和简单休闲的游戏规则相融合，通过设计各种比赛模式，鼓励玩家们在竞技中不断提升游戏水平，拓展玩法思路，并引导玩家们在游戏内参与社交。 3.1.2 授权运营授权运营是指公司授权其他游戏运营企业在一定区域范围内运营本公司游戏的一种模式。通常情况在授权运营模式下，公司为游戏开发商，主要负责产品研发和版本更新，其他事宜由授权运营商负责，公司与授权运营商对账后授权运营商按照协议将分成款支付给公司。授权运营是在国内电子竞技游戏行业中比较常见的一种代理运营模式，如英雄联盟、DOTA2、炉石传说等电子竞技类游戏最早都是以代理商代为运营的形式进入中国大陆市场的。 3.1.2 授权运营1. 授权运营案例一2. 授权运营案例二 3.1.2 授权运营1. 授权运营案例一：《英雄联盟》（1）用户导流腾讯公司拥有数量庞大的QQ用户群体基数，通过允许玩家使用QQ号登录英雄联盟客户端，使得玩家体验英雄联盟的游戏流程简单化，省去了注册环节，大量的QQ用户进入英雄联盟客户端中。在收费模式上腾讯采取了客户端和游戏时间均完全免费的做法，降低门槛，吸引用户。 3.1.2 授权运营1. 授权运营案例一：《英雄联盟》（2）设置商城付费英雄联盟中设置了商城付费系统，在商城中玩家可以选购皮肤、符文页等不会影响游戏平衡的商品。通过不断推出精美的皮肤来促进玩家消费是英雄联盟在游戏的运营过程中最为核心的一个盈利渠道，除此之外，不时的推出抽奖、商品打折等活动也能刺激玩家的消费热情，带动消费