直播直售 通用话术参考3.docxVIP

一、自我介绍 1、大家好，我是一名新加入主播，今天第 X 天直播，感谢大家的支持，请多多照顾一下。 2、大家好，我是一名新主播，目前还有很多不懂的地方，假如有做的不够到位的，望你们多多见谅，有想听的歌可以在屏幕上留言给我呀，会唱的我就唱给你听，不会滴呢，私底下我就去多多学，谢谢大家的支持，爱你们哟~ 3、初来乍到，请多指教！好朋友们，XX 了解一下！帮忙点点关注哈，感谢有你。 二、日常用欢迎礼貌用语 1：欢迎XXX宝宝进入我的直播间，我看到你是铁粉哟，看来你经常光顾我的直播间呀，你的名字主播记住了，以后记得多来，支持主播哟~ 2：我的小可爱们大家早上好/下午好/晚上好~你们的那个搞笑/沙雕/逗比主播我又回来啦~喜欢我的铁子们请动动你们的小手，点 击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~ 3：欢迎来到我的直播间，点点关注不费力，主播陪你看大戏！小礼物不费钱，一块两块都是缘，直播间里人气旺，全靠大家来捧场，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，我刚刚开场，你不关注我，怎么会有下一场！ 4：来，让我们用热烈的掌声欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是帅哥，还是美女呢？快，刷刷弹幕让 我看到你哦～ 5：欢迎新来的伙伴，不要着急离开，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天易老，来波关注好不好。 6：欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点点关注哦！ 份） 7：欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的小姐姐/小哥哥~ 8：欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字一模一样诶，我们两个的缘分不浅啊！ 9：欢迎 XX 进入直播间，嘿嘿~你的名字太有意思了，是有什么特殊含义么？ 10：欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，感谢你们刷礼物！支持伙伴们点点关注噢，主播绝对没套路！ 11：欢迎新进来的宝宝们，没有给主播点关注的记得点点关注，关注主播不迷路，带你变美又变富，关注走一走，主播爱你到永久！ 12：欢迎来到 XX 直播间，喜欢我的话给我点点关注，爱你呦~ 13：日照香炉生紫烟，点点关注不要钱，万水千山总是情，送点礼物行不行，秦时明月汉时关，榜一榜二关一关，锄禾日当午，主播真辛苦，风景美如画，礼物不能落。 14、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请多多关照呀！ 15、欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！ 16、欢迎我们直播间的老粉，xx童鞋，每次见到你进来了，我的心情都很好呢~ 常见品类的营销话术框架设计 产品的分类多种多样，而每样产品的营销话术都是有所区别的，因此我们必须掌握营销话术的核心逻辑，知道了重点，就可以以不变应万变，不管来什么样的产品，都能立马产出优秀的营销话术。 营销话术的核心逻辑主要分为五个部分，前期铺垫、产品介绍、配合展示、痛点触击、促使成交。每一步都有各自的内容框架，五步叠加之后，比起随意的介绍，转化效率必定有大幅度提升。 小哥就以三类常见品类作为案例，来给大家分享下营销话术框架的个人经验。 1. 鞋靴服饰类 鞋靴服饰最好的方式就是展示，因为用户最关注的就是上身效果，因此我们的话术需要关注的点就是以下这些点： 适合什么风格 面料是否舒适 实际上身效果表达 有无色差，不同灯光下的颜色对比 不同身高的人需要买什么样的尺码 性价比 通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格的方式来直观地展示给用户。 2. 彩妆护肤类 彩妆护肤类产品用户非常关心的第一肯定是安全、第二才是效果，没有什么比直接实验在主播身上更能打动用户的方式了。话术的关键点如下： 使用感受，看着什么样的质地，实验后什么样的质感 具有怎样的功效，保湿、抗皱还是抗衰老 成分，产品里面到底含有怎样的原材料，有什么功效，含量是多少 适用人群，可以上几个不同复制类型的主播做实验，亲身为用户讲解。 价格是否达到了用户的期望 面膜的话一般都要挤出里面的精华量，美妆一定要在无滤镜的情况下上脸使用。 3. 食品类 民以食为天，平台对食品类的产品管控也非常严格，特别是保质期比较短的生鲜类，因此食品特别需要关注一下几点： 保质期，一定要告知用户产品还有多久的保质期 配料，有些用户对某些食物过敏，最好能读清楚 口感，是香的、脆的、糯的、软的、辣的或者其他，必须一五一十地讲清楚。 规格，最划算的买法，要不要领券，还是自动满减等 价格，食品的高复购商品，都是赚复购的钱，一定要让用户感到划算的价格 现场最好能试吃，表现食物的口感、色泽、让粉丝恨不得立马能吃上。介绍清楚配方、使用方法、如何保存等关键点，让用户吃到最完美的食品。