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8句绝对成交的微信销售话术和技巧 微信营销现在很多⼈都在做，有做的好的，肯定也会有做的怎么样的，做的不好我们肯定要去找⾃⼰的原因，是不是⾃ ⼰哪⾥做的不够好，还是话术的原因，没有说到客户的⼼理去呢，如果是⾃⼰的原因，应该找⾃⼰的原因，如果是话术 不够好，那你可以往下看，今天主要是分享微信营销话术，希望能对你有帮助 8句绝对成交的微信销售话术和技巧 销售话术1、顾客说:我要考虑⼀下。对策:时间就是⾦钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法: 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某⼀细节)，或者有难⾔之隐(如:没有钱、 没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利⽤询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如:先⽣，我刚才 到底是哪⾥没有解释清楚,所以您说您要考虑⼀下? (2)假设法: 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去⼀些到⼿的利益(将痛苦)，利⽤⼈的虚 伪性迅速促成交易。如:某某先⽣，⼀定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)。我们 ⼀个⽉才来⼀次(或才有⼀次促销活动)，现在有许多⼈都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法: 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男⼠购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他 付帐。如:??先⽣，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧? 销售话术2、顾客说:太贵了。 对策:⼀分钱⼀分货，其实⼀点也不贵。 (1)⽐较法: ①与同类产品进⾏⽐较。如:市场??牌⼦的??钱，这个产品⽐??牌⼦便宜多啦，质量还⽐??牌⼦的好。 ②与同价值的其它物品进⾏⽐较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等⼏样东西，⽽这种产品是您⽬前最需要的，现在买 ⼀点⼉都不贵。 (2)拆散法: 将产品的⼏个组成部件拆开来，⼀部分⼀部分来解说，每⼀部分都不贵，合起来就更加便宜了。 (3)平均法: 将产品价格分摊到每⽉、每周、每天，尤其对⼀些⾼档服装销售最有效。买⼀般服装只能穿多少天，⽽买名牌可以穿多 少天，平均到每⼀天的⽐较，买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以⽤多少年呢?按??年计算，??⽉??星期，实际每 天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值! (4)赞美法: (4)赞美法: 通过赞美让顾客不得不为⾯⼦⽽掏腰包。如:先⽣，⼀看您，就知道平时很注重??(如:仪表、⽣活品位等)的啦，不会舍不 得买这种产品或服务的。 销售话术3、顾客说:市场不景⽓。 对策:不景⽓时买⼊，景⽓时卖出。 (1)讨好法: 聪明⼈透漏⼀个诀窍:当别⼈都卖出，成功者购买;当别⼈却买进，成功者卖出。现在决策需要勇⽓和智慧，许多很成功 的⼈都在不景⽓的时候建⽴了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功⼈⼠的料等，讨好顾客，得意忘形 时掉了钱包! (2)化⼩法: 景⽓是⼀个⼤的宏观环境变化，是单个⼈⽆法改变的，对每个⼈来说在短时间内还是按部就班，⼀切“照旧”。这样将事 情淡化，将⼤事化⼩来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些⽇⼦来有很多⼈谈到市场不景⽓，但对我们个⼈ 来说，还没有什么⼤的影响，所以说不会影响您购买??产品的。 (3)例证法: 举前⼈的例⼦，举成功者的例⼦，举⾝边的例⼦，举⼀类⼈的群体共同⾏为例⼦，举流⾏的例⼦，举领导的例⼦，举歌 星偶像的例⼦，让顾客向往，产⽣冲动、马上购买。如:某某先⽣，??⼈??时间购买了这种产品，⽤后感觉怎么样(有什 么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 销售话术4、顾客说:能不能便宜⼀些。 对策:价格是价值的体现，便宜⽆好货 (1)得失法: 交易就是⼀种投资，有得必有失。单纯以价格来进⾏购买决策是不全⾯的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值 等，这对购买者本⾝是个遗憾。如:您认为某⼀项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付 出的就更多了，因为您购买的产品⽆法达到颁期的满⾜(⽆法享受产品的⼀些附加功能)。 (2)底牌法: 这个价位是产品⽬前在全国最低的价位，已经到了底⼉，您要想再低⼀些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不 是底牌，离底牌还有⼗万⼋千⾥)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 (3)诚实法: 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最⾼品质的产品，这是⼀个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸⼼理。如:如果您确 实需要低价格的，我们这⾥没有，据我们了解其他