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腊肉营销策划书 篇一：虎溪腊肉销售方案虎溪腊肉销售方案 这是一个小型企业，资金十分有限，若要将此产品（虎 溪腊肉）销售至新加坡，在互联网上打开通道至关重要。 在互联网上建一个销售网站 ,提高信息速度，加强信息交流，有效的降低成本，拉近与客户的距离，提供交互式的 销售渠道，服务时间无限制，增强了企业的竞争力。由于是 小型企业资金不足，在网站中对商品的介绍简洁易懂，让不 了解的人能在短时间内懂得产品的性质。 通过网络营销来促成腊肉销往新加坡的一切方案，做好充足的网上市场调查，对网上消费者行为分析 ，以及.网络营销策略制定，制定网上产品和服务策略，对网站进行推广等等。对产品的品牌进行完善的诠释，对促销网址进行推广， 以及销售渠道的妥善安排，在与顾客交流中，在对顾客的服务的基础上打好与顾客的关系，一定要做好网上的市场调 研。 在包装上着力入手，不可太过繁杂，但也不可太过简陋， 资金的缺乏可以是外观不完美，但一定要保质优良的包装。包装不够精美就要用产品的质量来抓住消费者的心。 在市场调查中，对腊肉的销售人群进行总结，制出一套 销售方案，在新加坡的所有人群中找出本产品所针对的人群，进行针对性销售， 在新加坡的市场调查中，了解其的特色，针对问题进行直销或者在网上推销的方案，使得这个 商品在新加坡的市场中得以行销，并能够得到一定的收益。 最后再与物流商洽谈，以本企业的资金所能承受的运费 进行产品的运送，在运输、储存、包装、搬运、流通加工、 配送和信息管理等物流活动中，将商品按照指定的时间送到 买方的手中，使买方在定期内收到产品。 潘利佳 商务管理 A1002 班学号 0307100215 篇二：湘西腊肉市场调研策划方案关于湘西腊肉的市场调研策划方案一、前言背景 “民以食为天”当今美食的发展如火如荼，随着旅游业 的推行，湘西腊肉更是成为了大家实用，送人的好选品。为 提高湘西腊肉在旅游业礼品中的市场占有率，评估地域的行 销环境，制定相应的营销策略，进行湘西腊肉的市场调研很 有必要。 二、调研内容 本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心 来进行。其主要内容有： 行业市场环境调查主要的调研内容有： 1、 湘西腊肉市场的容量及发展潜力 2、 湘西腊肉同类产品的营销特点及行业竞争状况 3、 旅游淡季、旺季对该行业发展的影响 4、 湘西腊肉的经销状态消费者调查 主要的调研内容有： 1、消费者对湘西腊肉的认识与消费心理 2、消费者对湘西腊肉的了解程度 3、消费者理想的腊肉口感 4、消费者平均月开支及消费比例的统计竞争者调查 主要的调研内容： 1、主要竞争者的优、劣势 2、主要竞争者的营销方式与营销策略 3、主要竞争者市场概况 4、本产品主要竞争者的经销状态三、调研目的 要求详细了解湘西腊肉在市场各方面的情况；为该产品 的市场拓展制定科学合理的营销方案提供依据；具体要达到 以下目标： 全面摸清湘西腊肉在消费者中的知名度、渗透率、美誉 度和忠诚度 全面了解湘西腊肉及主要竞争者在本土旅游业的销售 现状 全面了解目前其他竞争行业主要的价格、广告、促销等 营销策略 了解来旅游的消费者对湘西腊肉消费的观点、习惯 了解来本土旅游的人口统计学资料 -预测湘西腊肉市场容量及潜力 四、调研对象及抽样方法 因为湘西腊肉在旅游景点出现的普遍性，全体旅游人员 都是调查对象所包括的范围，但因为家庭经济背景的差异， 以及旅游动机的不同，旅游人员的购买力存在着一定的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他们在选择湘西腊肉 的档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速地得出调查 结果。此外，分布在本土旅游业外的各小商铺也是本次调查 的对象范围，因其规模、档次的差异性，决定采用抽样法。 具体要求如下： 消费者：300 名 湘西腊肉卖点：其中景区内 7 家，景区外 3 家。消费者抽样样本要求 1、家庭成员中没有人在旅游业工作 2、家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作 3、消费者没有在最近半年中接受过类似的市场调查测 试 4、消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类 五、调研人员安排 根据调研方案，在旅游景点周边进行本次调研，需要的 人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下： 调研督导：1 名 （组长：赵亚洲 ） 调查人员：4 名其中包括对消费者进行问卷调查，对经销商进行深度访谈) 复核员： 如有必要还将配备辅助督导，协助进行访谈、收发和检 查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的 30%。 六、市场调查方法及具体实施 对消费者以问卷调查为主,具体实施方法如下: 在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员分工的相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷 平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开 始进行调查。调查员在进入各房间时说明来意，并特别声明