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最擅长经营之道的犹太人曾说:
“想赚钱,一定要从女人和孩子身上打主意。〞
打主意,就要用头脑。了解女性消费心理,
以人为本,从细微处关心女性的生活,
在营销上针对女性的特点,就会开辟出一片女性消费的新天地。
翻开女人钱包20招
最擅长经营之道的犹太人曾说:“想赚钱,一定要从女人与孩子身上打主意。〞打主意,就要用头脑。了解女性消费心理,以人为本,从细微处关心女性的生活,在营销上针对女性的特点,就会开辟出一片女性消费的新天地。
美的主题,爱的主题,省的主题。
利用女性的消费心理
“女人天生吝啬;女人实在吝啬又吝啬。〞假设你真敢在女人面前如此直言不讳的话保准她柳眉倒竖,杏目圆睁,耳朵拧得你告饶不迭。
在世上,最会花钱的是女人,最会省钱的也是女人。
女人一会儿是钱夹的主人,一会儿又是它的奴仆。钱夹鼓涨时,女人趾高气扬;钱夹干瘪时,女人可怜兮兮,又成为仆人。
不管女人吝啬也好,不吝啬也罢,也不管老少,花起钱来总是个谱。归结起来女人的花钱经,不外乎有三:美的主题、爱的主题。掌握、了解女人的理财经,洞悉女性的消费心理,并灵巧加以运用,迫使女人缴械就容易多了。
美的主题
爱美人心,人皆有之。但惟有女人才把这颗心像香水一样不藏不掖、从发梢到脚丫全过程挥洒得淋漓尽致。以打扮为例,女人为了出门两分钟(比方买两块肥皂),不惜化装两个小时;
女人为了每天换一套衣服,宁愿在双休日有洗不完的衣服。而男人可以把一打袜子永远不洗地轮流换着穿,衣服更可以一年四季不换。牛仔裤、乞丐服之类,当然是偷懒的单身男人杰作,因为永远不必洗。
女人追寻美,当然是要花钱的。女人为这一点也毫不吝啬。长得美的“天生丽质难自弃〞,不惜工本锦上添花是自然的;长得不美的,也欲“百尺竿头更进一步“,慷慨解囊装点门面更是顺理成章。女人为美而花钱是不可理喻的,所以一件时装,一管口红,一件首饰虽是有价的,但是它是花落美女之怀,还是物归丑女之手却是无条件的。
“如何让35岁以上的女人看起来更年轻!〞
“29岁前,使你的皱纹延迟出现!29岁以后,使你的皱纹显著减少!〞
——本草原液〞除皱独具保湿、柔滑、弹性功能。
好的标题能抓住消费者心理,吸引消费者,但要说服顾客采取行动,还需要有事实上来做保证。因此“T3〞说:“第一道眼尾细纹,通常在29岁出现。T3“β—GC因子原液〞除皱系列所含的UBC天然保湿因子,已被证实能明显延迟或消减皱纹。
皮肤学界以显微模拟法测量不同的皮肤,在使用UBC的前后区别是,UBC明显改善了皮肤外表粗糙、松驰的状况,平衡皮肤组织的水分,保持最理想的50%~20%,并能使皱纹的深度、长度、宽度减半。在干冷的季节,营养与保水的能力极高的UBC系列能防止脸部水分散发,防止粗糙、开裂,使皮肤的触感清细柔滑,光华照人……〞
无疑,这则广告击中了女性爱美的弱点——“能使皱纹的深度、长度、宽度减半〞
你还不动心!?
爱的主题
女人为所爱的人花起钱来是没有商量的。女人比男人更富有想像力——她们的脑子里,总会有着比现实更美好的憧憬。正因为女人有如此丰富的想像力和美好的憧憬,我们便经常看到,平时朴实节俭的主妇,为了装点丈夫、儿女的好心情,有求必应、有诺必承,素来是不计较花费的;拿着退休金的老母平日是清汤挂面般地度日,一旦逢年过节,摆下款待儿孙的家宴毫不吝啬,丰富得让发腻;至于恋爱中的女孩子若为情人花起钱更是无遮无拦毫无道理可言。相对来说,男人花钱就要功利得多了。
人生喜怒哀乐,每一落千丈时刻都会为善于经营的人提供兴旺的时机!而消费心理是必须洞悉根本。
日本东京的东西企划公司推出新婚祝福卡,以供人们在祝贺新人“花好月圆〞的大喜日子里填写。新婚祝福卡有不同的规格:每盒30份的,售价为170日元;每盒50份的,售价为270日元。盒内均放上一对刻有“ xx先生xx小姐结婚纪念“字样的圆珠笔。该公司还在盒内附带可兑奖的彩票,以吸引更多的消费者。
东西企划公司将一张卡片商品化,得到了社会尤其是年轻女性的欢送,随之也获得了可观的经济效益,是爱的主题是绝佳表达。其实,每一个简单的创业点子就在我们的身边,只不过需要我们善于观察、善于发现而已。
省的主题
女人爱斤斤计较,讨价还价,常常为省几个小钱而煞费苦心。
女人们心理一直想着:“能省就省呗。〞因此,精明的商家总是能猜透女人的心思,卫生纸“优惠装〞、奶粉“多送380克〞之类的广告语都大幅标明在包装上。
折扣对女人有无上的吸引力。美国的一些企业,为了吸引顾客购置他们的产品,就对顾客给予一定的回扣。一位顾客用十几美元买了一个吹风机,可以是一种新产品。包装盒上说,如果把购物收条连同盒上的产品标志证明寄回厂家,6个月内装给顾客2.5美元的回扣。女人是很热中于此类的促销方式的。殊不知,
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