大单客户开拓 .pptxVIP

大单客户开拓 ;目 录;做大单的理由与好处;1、做大单的理由与好处;如何找大老板;2.如何找大老板;我喜欢和大老板谈保险;3.我喜欢和大老板谈保险 ;要知道 大老板喜欢什么;4.要知道大老板关心什么 ; 4.要知道大老板关心什么 ;大老板 的心理状态分析;;他们没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意,如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到他的事业成就。 ;他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣。 ;大客户也是一个平常的人,他对于他本身事业无关的事,也跟我们一样,只有有限的兴趣,对于复杂的事情也跟你我一样只具有有限的了解能力,他跟其他客户一样,讨厌交保费,更何况还有一个精明的私人会计师在保护着他。;和大老板 接触的话术;和大老板接触的话术 ;如何赢得 大老板的办单;;;;;B代表:个体. 中产者他们看私有而实无钱,因为他们的钱是流动的,看得到,但却是要他出去的,因为他们不是真正的有钱,而是去用现有去争取更多的. 原 则:不要谈需要,让他发现需要,保费是谈话的重要话题. ;C代表:私营家. 有产者他们有大笔大笔的钱,甚至花不完,不知道如何去花. 原 则:不要谈保障,不要谈需要,给他们谈钱,谈用钱,谈花钱,谈处理钱. 如某某先生:我非常敬重您,您是一位在商界卓有功效的企业家,公司如此“大”这里是跟您的智慧及才干分不开的,您一定跟很多大公司经常合作,并都有很好的效益产生. 如果有一家实力雄厚并每年以10到20%利益上升的话,一定想与贵公司合作,您是是否一定考虑.我公司将与贵公司合作一项500万元的项目,此项目可使贵公司利益递增50%,而且是永久的,我想贵公司一定会考虑是吗? ;想成为一名推销高手,必须要经过以下训练 ------潜意识的探索,发挥最高的想象力;推 销 比 较;感谢您的观看！