直通车技术个人总结.docxVIP

-.先来说说无线端的几个容易被大家忽略的加权问题！ 关键词相关性、DSR、产品评价，手机淘宝店铺的流量比，无线搜索转化率，上下 架，产品价格，折扣，手机端成交量，收藏，加入购物车，动销率，新品！这些耳 熟能详的我就不给大家在一介绍了，说几个大家容易忽略的东西！ .宝贝的详情：对于权重这是一送分题，因为这是一个相对来说比拟重要的权重， 而且也是自己可以好好把握的一个。既然要提高手机淘宝权重，商品详情页请不要 马虎！详情页这一块比拟特殊，既影响权重、又影响转化率。制作手机淘宝详情页 的时候，要留意页面翻开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。 注：无线不能照搬PC端、需要重新排版设计，整张详情页控制大小、尺寸，提高 买家浏览速度，每次设计完，先自行检查才正式上线。 .淘金币：这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现 在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要！ .标题关键词：这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的 是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出 来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一点时间的数据分析！ .PC端权重：如果在PC端你的宝贝权重高，那么在无线端权重自然也会相应的受 到影响，这个是隐隐相关的。 有时候会发现局部产品在PC端的权重是很高的，宝贝排名在首页，而且非常稳定， 但是在无线端是没有排名的，为什么会这样？ 这主要是跟加权项有关，PC端的权重不可能直接同步到无线端的，他是综合比照后 的一个相对加权条件。当你其他的权重项和别人持平时,PC端权重就会把你拉上岸。 .无线端广告投放：无线端广告投放量我们通过屡次的推广，发现一个店铺要是无 线端直通车和无线端钻展等投放量越多，也会影响到无线端淘宝搜索排名。 二.无线端直通车的特点 由于上面这些特点的存在推广无线端直通车的时候，我们发现两个另外的特点！ .精准长尾词成主要成交词：由于无线端流量的零碎性，人们为了更多的节省时间， 尽快的找到自己想要的宝贝。在寻找宝贝时大多会选取比拟精准的长尾词来进行搜 索。简单利落，一步到位！ 从哪里选择更适合无线端推广的关键词，手机搜索下拉框、搜索热点选购中的关键 词，这些都是无线端流量比拟好的关键词，我们也可以利用直通车后台系统推荐里 手机标中的关键词。 .收藏加购比拟频繁：无线端的客单价要普遍低于PC端，这是由于他的消费群体 所造成的。所以存在着大量的冲动性消费，人们过快速的浏览找到自己中意的宝贝 进行收藏加购。谁能引导这一局部的转化，那么他就已经.在无线端的运营方面占到 了先机。 消费者通过浏览，收藏，加购，购买，产生个性化消费标签。它不仅会让某些关键 词生成个性化流量，对整个类目甚至店铺产生个性化流量都有影响。尤其是小卖家 前期很难获得综合排序流量跟销量排序的流量，个性化流量是一个突破攻坚的方向。 所以引导收藏加购的转化是我们必须要做滴！ 引导的的方法是多种多样的，我简单的举几个例子，朋友们可以根据自己的情况自 行的再去补脑！ ①最简单的，收藏有礼，立减五元，送优惠券等！ ②一般点的，收藏加购下单，送相应配饰，抽奖得好礼！ ③聚众性的，收藏达一定数量后，宝贝相应折扣。 ④提速型的，前多少名收藏加购，减免相应的钱数。 三.无线端直通车的投放 1.计划维度 ①在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高； ②利用完整的分时数据进行很好的分时投放； ③将地域数据细致化。 (1)投放平台 其他的不多说，开车的都知道无线具有天然优势：点击率高，无线点击率基本要高 于3%才算正常，所以，在设置投放平台时可以直接将无线端的比例调高，到底多 高更好？具体看自己实力，想要的效果，产品情况，一般建议120%开始，然后再 去调整，这里提醒一点，不要立马拉到最高。 (2 )投放时间 分时很有用，而且很易用，不同产品在不同推广计划中，每天不同时刻的展现肯定 是不一样，这就决定我们可以利用完整的分时数据进行更好的分时投放。盯住完整 的分时数据，将点击率高的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，这一点不 要忽略，很重要。 (3)投放地域 跟投放时间有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各 不相同，这说明我们的工作可以做到最细致，如果在有数据的基础上，你的宝贝在 北京点击率非常低，在上海点击率非常高，那是不是可以直接关掉北京了呢？操作 简单的很，翻开投放地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域，还有一个数据量的问 题，数据太小不能说明问题，要参考大数据做决定。 .宝贝维度 根据点击率来决定暂停或产品的去留！ 假如计划里同时推广多个宝贝，每个宝贝所呈现的数据肯定是不一样的，点击率有 好有坏的（大数据下观察），停掉点击率不好的，因为在宝贝维度只从点击率的角 度来看