融资性担保公司发展战略、规划及措施.docx

融资性担保公司发展战略、规划及措施（范例） 根据对公司经营现状，现对公司的未来发展规划提出工作思路。如下： 公司情况介绍 公司基本情况 （略） 公司经营情况 （略） 二、公司经营存在的困难和问题 （一）经营收入规模不大，发展出现瓶颈，亟需有新的突破。 （二）业务和收入以非融保函、商票业务为主，融资担保、保理等业务贡献低，收入结构较为单一，非融、融资性业务发展不均衡。 （三）当地合作银行渠道少，融资性担保业务发展受限。 （四）客户经理业务能力、个人产能参差不齐，团队能效有待提高。 三、公司面临的挑战和机遇 （一）挑战 1、省内国有担保公司多家，在当地市场认可度较高，政策优惠力度较大，市场份额高，竞争优势明显。 2、当地银行资方基本上只与国有担保公司合作，普遍对民营担保公司接受度低，银行合作关系重建存在较大难度。 3、当地经济以国有大型企业为主，金融资源集中度较高，民营和中小微企业不发达，担保市场竞争激烈。 （二）机遇 1、当地政府大力支持开展普惠金融政策，规范融资担保和银担合作，不断完善政府性融资再担保体系，引导设立风险补偿资金、纾困基金、工业新兴产业融资担保基金等，鼓励各类金融机构深化民营和小微企业金融服务，融资担保在政策支持和金融环境方面的趋好。 2、十三五期间全省大幅增加基建投资，并重点打造电子信息、石油化工、冶金精深加工、轻工食品、装备制造、生物医药和健康六大“千亿级”产业集群，围绕核心企业，可派生大量中小微企业的供应链融资需求。 3、当地政府着力发展壮大民营经济，在减税降费、金融服务、招商引资、政商环境等方面出台具体的支持政策，可为担保机构提供更加广阔的市场空间。 4、当地中小银行有供应链金融业务创新需求，有可能存在合作突破口。 5、多牌照可为客户提供综合金融服务，相较当地竞争对手，具有一定竞争优势。 四、公司发展战略及规划 （一）“三步走”战略 第一步，在现有业务和资金方资源基础上，聚焦省会、重点地市及周边可覆盖区域，提高团队业务跟进和业绩促成能力，继续做大做强非融担保、商票、供应链融资担保、保理等业务，确保持续稳定的经营收入。 第二步，集中力量搭建当地银行和非银金融机构合作关系，多渠道拓展供应链核心企业，提高团队独立营销拓客能力和专业技能，逐步提高融资担保业务比重和收入贡献，补上银融担保短板，实现业务均衡发展。 第三步，密切与当地政府部门、国有担保公司同行等机构的联系，紧跟政策导向寻找市场机会，参与当地金融业务创新，提升公司在当地的市场认可度，培养和引进优秀人才，逐步扩容业务团队和扩大区域团队派驻覆盖范围，做大客户基础，做强多元业务，实现分公司业务快速健康发展。 （二）未来三年经营目标 年度 经营净收入目标 2022年 2000 2023年 2400 2024年 3000 五、公司业务发展思路 （一）整体思路 1、继续做实做大非融保函业务； 2、重点弥补融资担保业务短板； 3、充分发挥公司多元金融牌照优势，以综合性金融服务深入挖掘客户价值； 4、加强与当地政府机构、金融同业、金融科技公司、开发园区等渠道交流合作，借助外部力量拓宽客源、资金源，扩大瀚华在当地的市场影响力。 5、不断打造队伍，提高团队的综合能力和单人产能。 （二）具体发展措施 1、大力拓展和稳定资金方合作渠道 开拓和稳定资金方合作渠道，是开展业务首当其冲要突破的难题。 （1）银行合作渠道 当地银行对民营担保不认同情况下，尝试转换思路，比如：利用各银行尝试供应链金融的需求，融资担保限定合作供应链金融业务，先建立起合作关系；选定代表性银行，重点突破，创造示范效应。 （2）非银机构合作渠道 积极拓展当地开展业务的小贷公司、保理公司、租赁公司、财务公司、保险机构、互联网金融平台等非银机构的合作，多方开拓资金渠道。 2、做实做大非融担保业务 （1）稳固现有非融担保业务基础上，开拓施工企业总包商、招投标代理公司等源头，继续广拓客源做大做强； （2）推进电子保函业务，加快与各地政府部门对接，批量获客。 3、多渠道拓展融资担保业务 （1）围绕大基建、强平台、支柱产业、当地行业龙头企业等，以供应链金融思维合作核心企业，以点带面、批量拓客。 （2）拓展承接政府基建项目的央企施工企业，依托应收账款，开发其工程分包商、材料供应商等中小微型企业，对其融资提供融资担保。 （3）筛选省内知名品牌企业，参照海尔、美的等买方信贷合作模式，打造核心企业生态圈。重点营销的目标核心企业有XX集团、XX公司等。 （4）积极尝试和参与当地企业发债、基金、资产证券化等直接融资担保增信业务，重点在各级平台企业。 4、加强外部机构合作拓客 密切关注当地市场和政策动向，跟着政府导向找市场，通过与各参与主体的合作，积极参与当地金融创新，创造业务机会。 （1）与当地中小企业服务中心合作，依托财政拨款设立的小